4 trucos minoristas que pueden hacerte gastar más
A todo el mundo le encantan las ofertas. Y el mundo del comercio minorista lo sabe.
Consulte estas cuatro técnicas de fijación de precios que se utilizan para convencernos de que estamos consiguiendo un buen trato. Luego, aprende cómo saber si el artículo está realmente en oferta o no con nuestros consejos de compras profesionales a continuación:
1. Anclaje de precios
Los infomerciales son un ejemplo clásico de fijación de precios.
Imagine una anfitriona de un canal de compras con muchos accesorios mostrando lo último en aparatos de cocina. Su discurso es casi siempre el mismo: “Normalmente, esto te costaría 150 dólares. Pero si llamas en la próxima hora, ¡te lo daremos por el módico precio de $39,99! ¡Incluso ofreceremos envío gratis!
Si primero se establece en nuestra mente un precio más alto, a menudo es más probable que comprendamos un artículo por el precio que se establece a continuación. ¡Parece una ganga en comparación! Es por eso que puedes encontrar el “precio de venta sugerido” en todo, desde automóviles hasta libros para niños. Podría ser un trato… o podría no serlo.
Consejo de compra profesional: no asuma que el precio que ve es el mejor. Lea reseñas confiables en línea y compare sus propias compras antes de comprar. Es posible que encuentre una mejor oferta en unos cinco minutos. O menos.
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2. Paquetes de compensación
Si tuvieras que elegir entre obtener un paquete de beneficio o un descuento, ¿cuál elegirías?
En un estudio publicado en el Journal of Marketing, los investigadores ofrecieron a los consumidores loción para manos con un 35% de descuento sobre el precio normal o en un paquete adicional con un 50% más. No es sorprendente que la mayoría de los compradores elijan el paquete de compensación.
Pero aquí está el truco: ¡ el descuento fue la mejor oferta! Esto se debe a que un 50% más de producto equivale a un descuento del 33%. ¡Habría sido mejor para los compradores obtener el paquete normal por menos dinero! Complicado.
Consejo de compras profesional: asegúrese de comparar manzanas con manzanas. O en este caso, loción para manos con loción para manos. Fíjate en el precio por unidad en lugar de comparar dos medidas totalmente diferentes.
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3. Tres son multitud
No nos gustan los precios altos, pero tampoco nos gusta la chatarra barata.
Es por eso que es posible que vea un colchón de precios que le distraiga a ambos lados de un producto que se promociona. The Atlantic vuelve a contar un ejemplo perfecto de esto, publicado por primera vez en el libro de William Poundstone Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It).
En un experimento, a los clientes se les ofrecieron dos bebidas: una con un precio de 2,50 dólares y la otra de 1,80 dólares. La mayoría compró la bebida más cara debido a la percepción de mayor calidad. Luego, otra bebida entró en la mezcla a $1,60.
¡De repente, la bebida de precio medio ganó popularidad! Fue la combinación perfecta de calidad y precio. Tenga en cuenta: los productos están colocados para que parezcan una ganga.
Consejo de compra profesional: no juzgue la calidad de un producto basándose en los precios que lo rodean. Descubra lo que le gusta y haga un presupuesto para ese artículo, y sólo para ese artículo.
4. El color naranja
Cuando vemos un cartel de oferta, suena una alarma de oferta en nuestra cabeza.
El economista conductual Dan Ariely nos muestra cuán susceptibles somos a las pegatinas de venta con algunas fotos de Whole Foods Market. La pegatina de ventas de color naranja brillante tenía un precio de 3,99 dólares. Encima de la pegatina de oferta estaba el precio normal.
¿Adivina cuánto? $3.99!
Consejo de compra profesional: mire el precio normal cuando compre, no solo la etiqueta de ventas de brillantes colores. Los colores brillantes no necesariamente significan un mejor trato.
¡No te dejes engañar!
Cuando salgas de compras, distente y haz los cálculos antes de comprar. ¿Es realmente un buen negocio o simplemente te están engañando? Mantenga más dinero en su presupuesto siendo consciente e intencional.
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