Cómo comprar un negocio: 4 preguntas que debes hacer
Entonces, ¿quieres comprar un negocio? Has venido al lugar correcto. Comprar un negocio puede ser una de las compras más importantes de su vida o uno de los errores más grandes que haya cometido.
Pero no te preocupes, no dejaremos que cometas el error. Por eso le haremos las preguntas difíciles. Piense en esto como una prueba. Si al final de este artículo todavía crees que comprar es una buena idea, ¡entonces estás en el negocio, cariño!
Preguntas que debe hacer antes de comprar un negocio
¿Cómo sabes que comprar este negocio es la decisión correcta? Aquí están las cuatro preguntas principales que necesita respuesta primero:
1. ¿Qué tan invertido estoy?
2. ¿Cuánto vale el negocio?
3. ¿Cuáles son los costos de funcionamiento del negocio?
4. ¿Qué está incluido?
1. ¿Qué tan invertido estoy?
Antes de siquiera pensar en cómo comprar un negocio, debe preguntarse: ¿ Qué tan invertido estoy?
Imagínese despertarse un lunes por la mañana dentro de un año. ¿Aún te apasiona esta línea de trabajo? Tu vocación tiene que ser unas vacaciones. De lo contrario, gestionar un negocio supone demasiado trabajo. Si sólo estás en esto por el dinero, te estás preparando para la miseria.
Si ya posee un negocio y está pensando en comprar un segundo, necesita evaluar su ancho de banda personal. ¿Puedes manejar emocional y financieramente la gestión de ambos negocios?
Y si está buscando comprar un negocio solo para ganar dinero, se quedará sin fuerza muy rápidamente. No hay suficiente dinero en el mundo para hacerte trabajar tan duro como tendrás que trabajar en una pequeña empresa. Tienes que amarlo, creer en ello y tener un llamado en tu vida.
Dedique algún tiempo al negocio. Siéntese allí durante una semana para ver cómo funciona y conocer todos los pormenores. Si no está familiarizado con este campo, ¿podría encontrar un competidor en otra ciudad que fuera su mentor? Debe convertirse en un experto antes de siquiera pensar en comprar.
Si realmente está interesado y apasionado por esta nueva oportunidad de negocio, ¡pase a la pregunta dos!
2. ¿Cuánto vale el negocio?
Un negocio sólo vale los ingresos que genera. No importa si está en una excelente ubicación o si es una marca conocida. Esas cosas no tienen valor si no generan ingresos, así que calcule la ganancia neta de este negocio.
Observe que dijimos utilidad neta , no solo ventas. Al determinar el valor del negocio, es necesario centrarse en las tres áreas: los ingresos brutos, los gastos y las ganancias que genera como resultado. Conviértete en un experto en el desempeño financiero del negocio. Pida ver sus estados financieros de los últimos tres años para saber en qué se estaría metiendo antes de comprometerse.
Una vez que haya hecho eso, pregunte qué ganará con su dinero (esa es la ganancia neta). Puedes ganar el 12% con un fondo mutuo, por lo que si vas a correr el riesgo de comprar una pequeña empresa, querrás poder ganar al menos el 20%. Por ejemplo, si tomas 100.000 dólares y compras un negocio, tiene que ganar al menos 20.000 dólares al año.
Cada negocio pasa por cinco etapas distintas. Descubra en qué etapa se encuentra su negocio con nuestra evaluación gratuita.
Otro número a tener en cuenta es el valor contable. Si cobraras todas las cuentas por cobrar (que es el dinero que se le debe al negocio) y vendieras todo el equipo y el inventario, y luego cerraras el negocio, ¿qué tendrías en tu bolsillo? Ese es el valor contable. Entonces, si la empresa tiene actualmente $40 000 en inventario, $30 000 en equipos y $30 000 en cuentas por cobrar, el valor en libros de esa empresa vale $100 000.
En algún punto entre el beneficio neto y el valor contable se encuentra un precio justo. Si el beneficio neto de este negocio es de 60.000 dólares y piden 185.000 dólares por él, entonces es una compra bastante buena. Pero es necesario profundizar en sus libros y asegurarse de que sus cifras sean reales.
Pero escuchen: si alguien dice que su negocio gana $65 000 al año pero solo paga impuestos sobre $40 000, entonces eso significa que solo gana $40 000. Si no lo informa al gobierno, no lo cuenta. No hagas nada debajo de la mesa. Este negocio sólo vale lo que se informa al gobierno, así que nuevamente, mire las declaraciones de impuestos.
Incluso si eres bueno con los números, es una buena idea buscar un experto financiero que te ayude en este proceso. Es un par de ojos extra para revisar y verificar todos los documentos y brindarle una opinión imparcial sobre si este es un buen negocio o no.
3. ¿Cuáles son los costos de administrar el negocio?
Mientras investiga cuánto vale el negocio, se encontrará con los costos de mantener el negocio en funcionamiento, pero su tarea no termina ahí.
Tómese el tiempo para examinar realmente el negocio y comprender todo lo que implica mantenerlo a flote. Esto incluye la nómina y los beneficios de los empleados, seguros, impuestos, contratos, inventario, arrendamientos, flujo de caja y cualquier otra cosa que ayude a administrar el negocio.
Piensa en el futuro. ¿Quiere mantener el negocio donde está o tiene planes de hacerlo crecer? ¿Cuáles son sus objetivos a cinco años para este negocio? ¿Hay algún gasto que deba tener en cuenta para llegar allí?
4. ¿Qué está incluido?
Al comprar un negocio, necesita saber exactamente qué está incluido en el precio de venta. ¿Cómo determinan el valor de su negocio? ¿El precio incluye el inventario actual? ¿Equipo de oficina? ¿Muebles? Obtenga una lista de todo lo que está incluido del vendedor y en qué tipo de condiciones se encuentra. No querrá que le vendan sus sofás de cuero de primera calidad sólo para descubrir que están todos destrozados. Y no confíe simplemente en su palabra: asegúrese de comprobarlo usted mismo.
También es importante conocer todo el equipaje que podría incluirse en esta compra. ¿Hay deudas o gravámenes involucrados? No querrás comprar un negocio sólo para descubrir que compraste los problemas de otra persona.
¡Uno de los mejores beneficios de comprar un negocio establecido es que los clientes están incluidos! El negocio debe tener al menos algo de reputación (con suerte, buena) y clientes ya establecidos, listos para entregarle su dinero. Pero tenga cuidado: muchos vendedores intentarán exagerar cuánto valen su reputación y su base de clientes al determinar su precio de venta. Por eso es tan importante estudiar sus libros y conocer la satisfacción de sus clientes.
Cómo comprar el negocio
Si ha emprendido esta aventura de compras por su cuenta, ahora sería el momento de incorporar a su equipo A. En este caso, la A significa adquisición .
Su equipo de adquisición debe incluir un asesor financiero y un abogado. Profundizarán en los libros y verificarán toda la información que ha consultado hasta este momento. Pídales que comparen los rendimientos potenciales de la empresa y su precio de venta. Asegúrese de que revisen todos los registros legales. Querrá obtener su opinión experta e imparcial sobre si se trata de un buen negocio. Un buen equipo A le dirá si necesita negociar el precio o si es mejor marcharse.
Hacer una oferta
Cuando llegue el momento de hacer una oferta, no entregue el monto total solicitado por adelantado, pero tampoco alargue la compra. Y no querrás en absoluto contraer ningún tipo de deuda para realizar esta compra.
Esté preparado para pagar al menos entre el 30% y el 50% del precio en efectivo por adelantado. En cuanto al resto, intenta crear una fórmula que funcione para ti y el vendedor. Por ejemplo, si ambos están de acuerdo en que $40 000 es un precio justo, tal vez den $20 000 por adelantado y los otros $20 000 de las ganancias. O tal vez decidas donar un determinado porcentaje de tus ganancias del primer año. Haga que su asesor financiero le ayude a llegar a un acuerdo inteligente. Descúbrelo. Pero hazlo rápido. No querrás seguir desembolsando el dinero dentro de cinco años.
Y hagas lo que hagas, no pidas un préstamo. Si no puede llegar a un acuerdo razonable con el vendedor, no vale la pena comprarlo. Alejarse.
Pero si tú y el vendedor habéis llegado a un acuerdo (préstamo no incluido), es el momento…
El acuerdo de compra
Es absolutamente necesario redactar y firmar un acuerdo de compra antes de entregar dinero en efectivo. Aquí es donde entra en juego su abogado. Pídale que redacte un contrato con cada aspecto de la venta impreso.
Es una buena idea incluir una cláusula que le permita retirarse del trato si descubre que el vendedor tergiversó a la empresa u le ocultó información importante. También es posible que desee incluir un acuerdo de no competencia para saber que el vendedor no abrirá un negocio competidor a dos cuadras de distancia y se llevará a todos sus antiguos clientes.
Si se siente cómodo después de responder esas cuatro grandes preguntas y su equipo A aprueba el trato, ¡felicidades! Parece que tienes un gran nuevo negocio entre manos.
¿Propietario de un negocio por primera vez? Es hora de empezar a prepararse para el trabajo más duro que haya tenido en su vida. Cuando trabajas por cuenta propia, ¡tu jefe puede ser un verdadero imbécil! Pero no tienes que hacerlo solo. Elimine las conjeturas a la hora de ganar en los negocios con EntreLeadership Elite . Obtendrá un plan personalizado y capacitación en liderazgo en línea que le brindará la confianza para mejorar su nueva oportunidad de negocio.
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