Cómo ganar dinero haciendo lo que amas
¿Qué tipo de impacto tendrían $5,000, $10,000 o más de $20,000 adicionales para su hogar? Para muchas mujeres que ya tienen exceso de trabajo y agenda, esto probablemente parezca fuera de su alcance. Pero te aseguro que no lo es. ¿Sabías que actualmente hay 30 millones de estadounidenses trabajando como autónomos o trabajadores independientes? 1 Nunca ha habido un mejor momento para convertir tu idea en un ingreso extra.
Trabajo con mujeres en todas las industrias diferentes y en todos los niveles empresariales. Entreno a mujeres que venden lazos para el cabello o bolsos hechos a mano y a aquellas que dirigen negocios profesionales de contabilidad o fotografía. Puede ser un pequeño pasatiempo por el que ocasionalmente cobran, o puede eventualmente convertirse en una empresa de tiempo completo con miembros del equipo. Independientemente de la etapa del negocio en la que se encuentre, nunca ha habido un mejor momento para ganar dinero haciendo lo que ama.
Como lo demuestra la creciente popularidad de sitios como Etsy y Pinterest, cada vez hay más mujeres que dirigen negocios a tiempo parcial además de sus responsabilidades a tiempo completo. Ya sea que esté trabajando con intensidad de gacela para pagar deudas o simplemente quiera ganar algo de dinero extra para llevar a la familia de vacaciones, la capacidad de aumentar sus ingresos es casi ilimitada.
Cómo comienza
Antes de mi primer evento Business Boutique y mientras escribía mi nuevo libro, me sumergí en la investigación de mujeres que dirigían sus propios negocios. Pasé años estudiando y entrevistando a estas mujeres. Una pregunta que siempre hacía era: "¿Cómo llegaste a este negocio en particular?" Casi todos me dieron la misma respuesta, lo que resultó ser más que una coincidencia. Ellos respondieron: “Siempre me ha encantado. . . "
"Siempre me ha gustado el piano".
“Siempre me ha gustado la fotografía”.
"Siempre me ha gustado coser".
"Siempre me han gustado las matemáticas y los números".
"Siempre me ha encantado planificar fiestas".
Me di cuenta de que lo que estaban haciendo no se trataba sólo de negocios. Fue algo personal. ¡Por lo general, su idea de negocio nació de una fortaleza o pasatiempo que disfrutaban!
Y cuando se dieron cuenta de que podían hacer algo que les diera alegría y ganar dinero al mismo tiempo, tuvieron un ¡ajá! momento. ¡Era hora de convertir ese hobby en un negocio!
Gana dinero extra y marca la diferencia
¿No sería fantástico contribuir al pago de la deuda de su hogar sin tener que trabajar como cajero a tiempo parcial? ¿O poder enviar a los niños al campamento de baloncesto sin tener que recurrir a su cuenta de ahorros? ¿Podría ser que Dios te haya dado un talento, algo que siempre has amado, para que puedas divertirte, ganar dinero y (lo mejor de todo) marcar la diferencia?
Eso es lo que creo. Creo que tus pasiones, pasatiempos y talentos no son aleatorios. Creo que fuiste conectado de esta manera por una razón. Dios quiere que hagas más que simplemente arreglártelas; Él quiere que te sientas realizado. Creo que Él te dio estos regalos para que puedas ofrecerlos al mundo.
Pero sé por experiencia personal y por mis años de entrenar a otros que, si bien perseguir nuestra pasión puede ser emocionante, el lado comercial de las cosas puede ser abrumador. Por eso escribí mi libro Business Boutique: una guía para mujeres para ganar dinero haciendo lo que ama. En Business Boutique, te doy el plan paso a paso que necesitas para iniciar, administrar o hacer crecer un negocio al nivel que deseas.
En mi investigación, identifiqué cinco áreas principales en las que las mujeres necesitan ayuda al iniciar o hacer crecer sus negocios. ¡Hablemos de qué son y qué necesitas saber para perseguir tus sueños!
#1: El plan
Después de tener el momento ¡ajá!, es tentador pasar rápidamente a las cosas divertidas. ¡Veo esto todo el tiempo! En el momento en que te das cuenta de que puedes ganar dinero haciendo esto, sales corriendo y creas una página de Facebook. Usted crea un nombre, establece precios e imprime tarjetas de presentación. Tú eliges lindas fotos para tu sitio y eliges papelería aún más linda para combinar. Las etapas creativa, de lluvia de ideas y de inicio de los negocios son divertidas y emocionantes. Las posibilidades son infinitas y está lleno de esperanza y potencial. ¡Creo que es fantástico que te sumerjas porque te mueves, temblas y haces que sucedan cosas!
Cada negocio pasa por cinco etapas distintas. Descubra en qué etapa se encuentra su negocio con nuestra evaluación gratuita.
Pero el único problema con esto es que, con toda tu emoción y actividad, te olvidas de planificar. Empiezas a tomar decisiones sin ningún destino concreto en mente. Esto no sólo conduce a errores en el futuro, sino que también te frustrará rápidamente. Lo que he notado en mi propia vida y al entrenar a otros es que lo que nos abruma no es tener mucho que hacer, sino no saber qué hacer.
Necesita saber qué hacer y en qué orden hacerlo. Necesita pasos. Necesitas un plan. Es exactamente por eso que escribí Business Boutique. Desde la primera página hasta la última, lo guía a través de un plan de negocios completo para cubrir todas sus bases, responder todas sus preguntas y prepararse para ganar. Ya sea que utilices el plan Business Boutique o crees el tuyo propio, sólo necesitas tener uno.
Un plan le ayudará a empezar con el fin en mente y a definir su versión del éxito. De esa manera, no terminarás corriendo muy duro hacia la meta de otra persona. Como mínimo, su plan debe cubrir:
- Investigación de mercado
- Visión y objetivos para el futuro.
- Gestión del dinero, como precios y ganancias.
- Operaciones como envío, cumplimiento, políticas y procesos.
- Estrategias de marketing
Aunque la planificación y la elaboración de estrategias probablemente no sean la razón por la que decidió iniciar un negocio en primer lugar, sigue siendo vital para construir un negocio que dure. Cuando haces un poco del trabajo de planificación desde el principio, no sólo te ahorrarás dolores de cabeza y errores, sino que tendrás muchas más probabilidades de tener éxito. ¡Entonces podrás volver a las cosas divertidas y hacer más de lo que te gusta y menos de lo que no te gusta!
#2: El lado comercial de las cosas
En algún momento de las primeras etapas de iniciar un nuevo negocio, es muy común chocar contra una pared. ¡Puedes pasar de sentirte emocionado y esperanzado a desanimado y sin esperanza de la noche a la mañana! Las preguntas giran constantemente en tu mente: ¿Qué pasa con los impuestos? ¿Necesito una licencia comercial? ¿Necesito una identificación fiscal federal? ¿Tengo que tener una patente o marca registrada? ¿Qué tipo de seguro necesito? Y así sucesivamente. Toda la diversión se detiene bruscamente y tienes más preguntas que respuestas y más ansiedad que emoción.
Esto es lo que he visto en mi investigación: es ante este muro de estar abrumado que puedes tomar uno de dos caminos:
- Camino 1: Algunas mujeres obtienen ayuda y respuestas y superan el muro. Alcanzan sus metas y están viviendo sus sueños.
- Camino 2: Otras mujeres dejan que el desánimo les quite la vida a sus sueños. Las preguntas que tienen los hacen sentir descalificados para estar en el negocio y se dan por vencidos. Resuelven mantenerlo como un pasatiempo y racionalizan que, para empezar, era una mala idea.
¡Pero eso no es cierto! Quienes toman el Camino 2 solo necesitan lo mismo que las mujeres que tomaron el Camino 1: ayuda con el aspecto comercial.
Sé que el aspecto técnico de las cosas puede parecer que le quita la diversión a todo. Pero la verdad es que no es tan importante como podría pensar. Puede parecer que esas cosas representan el 95% del negocio, pero la realidad es que en realidad solo representan alrededor del 5% de sus operaciones diarias.
La mayor parte de sus días en el negocio los dedica a cumplir pedidos, atender a los clientes y promocionar a nuevos clientes. Esa debería ser una gran noticia porque, para la mayoría de las personas, ¡eso es lo divertido! Así que no dejes que el aspecto comercial te deprima o te haga sentir que no estás hecho para esto. Puedes hacerlo.
Hay personas a tu alrededor dispuestas a ayudarte con estas cosas y hay recursos como mi libro Business Boutique para simplificarlo. Si obtienes la ayuda que necesitas, escalarás ese muro de ser abrumado como un competidor de American Ninja Warrior que busca el premio en metálico. Porque cuando lo piensas bien, ¡definitivamente vale la pena luchar por el premio de tener tu propio negocio!
#3 Administrar el dinero
Cuando eras niño en la escuela, probablemente tuviste que tomar exámenes. Tu desempeño se midió en calificaciones y, cada pocas semanas, recibías una boleta de calificaciones con todas las calificaciones de tus diferentes clases. Esto se debe a que en la escuela primaria, tus calificaciones eran una medida de tus conocimientos, habilidades y capacidades. Su boleta de calificaciones fue un indicador de su nivel de éxito en esas materias.
Ya sea que se dé cuenta o no, su negocio también tiene cierto éxito. Se llama ganancia. Tus ingresos menos tus gastos equivalen a tus ganancias. Su beneficio es la boleta de calificaciones de qué tan bien le está yendo a su negocio. La cantidad de ganancias que obtiene afecta directamente la cantidad de ingresos adicionales que obtiene y su capacidad para hacer crecer su negocio en el futuro.
He entrenado a mujeres en todos los niveles empresariales y he notado que muchas personas no entienden la importancia de las ganancias. Aquí hay tres verdades que necesita escuchar para hacer crecer un negocio exitoso:
1. Toda empresa necesita ganancias.
No puedo decirte cuántas personas con las que he trabajado me dicen que tienen un negocio cuando en realidad lo que tienen es un pasatiempo. Existe una gran diferencia entre un hobby y un negocio. Un pasatiempo te cuesta dinero; un negocio te hace ganar dinero. Si quieres tener éxito en los negocios (¡y espero que así sea!), entonces tienes que ganar dinero; es decir, tienes que obtener ganancias.
2. Sin fines de lucro no significa que no haya ganancias.
Si dirige una organización sin fines de lucro, o le gustaría hacerlo, puede pensar que esto no se aplica a usted. ¡Piensa otra vez! Si bien parece contradictorio con el nombre, sin fines de lucro en realidad no significa que no haya ganancias. La organización sin fines de lucro es simplemente un estatus fiscal: una designación del IRS. Se refiere a cómo fluye el dinero a través del negocio. De hecho, ¿quieres saber cómo se llama una organización sin fines de lucro? ¡Fuera del negocio!
3. Las ganancias no son “dinero extra”.
Muchas mujeres con las que trabajo tienden a pensar que las ganancias son dinero opcional, extra y “divertido”. Debido a que piensan de esta manera, terminan teniendo bajos márgenes de ganancia y regalando cosas gratis o a un costo. En algunos casos, se sienten culpables por poner precio a sus productos para obtener ganancias. Pero las ganancias no son opcionales. En realidad, es un elemento necesario en la ecuación financiera matemática en los negocios. ¡Tienes que hacer cosas con esas ganancias, como cubrir los gastos operativos, pagar impuestos, ahorrar e invertir nuevamente en el negocio y pagarte a ti mismo por tu arduo trabajo!
Entendiendo las ganancias
Su beneficio variará dependiendo de su tipo de negocio. Por ejemplo, las empresas basadas en productos con mayores costos en materiales casi siempre tendrán márgenes de ganancia más bajos que las empresas basadas en servicios, donde el costo suele ser solo su tiempo.
Pero independientemente del tipo de negocio que tenga, quiero animarle a que observe las ganancias de su negocio y encuentre formas de aumentarlas. Su beneficio es, como dice Ken Blanchard, el "aplauso que recibe por cuidar a sus clientes". ¡Las ganancias no son sólo algo que necesitas, es algo de lo que puedes estar orgulloso!
#4 Marketing y Ventas
Ya sea un vendedor agresivo de autos usados que intenta venderle un limón o el chico del quiosco del centro comercial que se interpone en su camino para ofrecerle una loción para las manos, a todos nos ha molestado un vendedor agresivo en un momento u otro. Y desafortunadamente, esas pocas malas experiencias dan forma a toda nuestra idea sobre las ventas.
Con el tiempo, empezamos a creer que vender significa aprovechar y torcer los brazos. Creemos que significa tratar las relaciones como transacciones y molestar a todos los que están a la vista. Así que, naturalmente, ¡queremos mantenernos lo más lejos posible de eso!
Pero ninguno de esos ejemplos representa ventas, al menos no ventas de bienes. Y ya sea que le guste la idea de las ventas o le inquiete un poco, todos estamos en el negocio de las ventas. ¡No puedes ganar dinero extra haciendo lo que amas a menos que vendas algo para ganar ese dinero!
Ser experto en ventas le ayudará a ganar más dinero en su negocio y a llevar más dinero a casa para su familia. Las empresas que no pueden realizar ventas quedan fuera del negocio. Es por eso que quiero enseñarte algunos conceptos básicos que no sólo te ayudarán a sentirte cómodo con las ventas, sino también a tener confianza en ellas.
Aquí están las cuatro cosas que necesita saber sobre las ventas para poder ganar.
1. Las ventas son influencia.
Las ventas no se tratan de ser insistentes o agresivos. Se trata simplemente de influir en alguien sobre algo en lo que crees. ¿Tienes un amigo cercano? Eso es una venta. Influiste en alguien para que te dejara entrar en su círculo íntimo. ¿Está casado? ¡Esa es una gran venta! ¡Convenciste a alguien para que pasara el resto de su vida contigo! ¿Tus hijos comieron anoche? Eso es cerrar una venta. Convenciste a tus hijos para que comieran verduras. Cuando te das cuenta de que las ventas son solo influencia y que todos estamos en el negocio de las ventas todos los días, puedes dejar de sentirte raro por eso y simplemente comenzar a influir.
2. Las ventas son una habilidad.
Mucha gente piensa que para ser bueno en ventas hay que ser enérgico y extrovertido. Tienes que hablar rápido y ser extrovertido. Tienes que irradiar confianza y certeza y ser completamente inmune al rechazo. Pero eso simplemente no es cierto.
Las ventas no son un estilo de personalidad que mágicamente te ayude a ganar dinero extra. Es una habilidad. Se puede aprender tal como se aprende a andar en bicicleta, a cocinar o cualquier otra cosa en la vida. De hecho, algunos de los mejores vendedores son aquellos que son más tranquilos, genuinos y reflexivos. Naturalmente, la gente confía más en ellos porque son sensibles a los sentimientos de los demás. No es necesario hablar ruidosamente y en la cara de alguien para cerrar una venta. Sólo tienes que aprender habilidades de ventas y ser tú mismo.
3. Ventas es compartir.
Cuando les pregunto a las mujeres cómo se sienten acerca de vender en sus negocios, muchas dicen que se sienten incómodas. Pero luego, cuando les pregunto por qué aman su negocio, hablan extensamente sobre las muchas razones por las que les encanta.
Por ejemplo, un fotógrafo me dijo: "Oh, me encanta capturar los recuerdos más importantes de las familias, como bodas y recién nacidos, momentos y fotografías que atesorarán para siempre". Mientras ella hablaba, ¡quería reservarla en ese momento! No se concentre en cerrar la venta; simplemente comparta su corazón y su historia y la venta se producirá de forma natural.
4. Las ventas están sirviendo.
Cuando vas a un restaurante, un camarero te atiende. Cuando vas a tu cafetería local, el barista te ayuda. Cuando necesitas o quieres algo de un negocio, hay un vendedor que te atiende. Como compradores, no nos lo pensamos dos veces a la hora de pagar un café con leche, pero cuando se trata de vendernos en nuestros propios negocios, nos ponemos un poco inquietos.
Pero su negocio no es diferente. Si tienes un don (lo cual tienes) y puedes ofrecer ese don para ayudar a otros de alguna manera (lo cual puedes), entonces ofrecer ese don no es egoísta. De hecho, yo diría que no ofrecer tu regalo es egoísta. ¡La gente necesita lo que usted tiene para ofrecer, ahora mismo, hoy! ¿Entonces, Qué esperas? ¡Empieza a servir!
Las ventas no se tratan de obtener; se trata de dar. No se trata de acosar; se trata de ayudar. Y no se trata de egoísmo; se trata de servir. Cuando empiece a cambiar las palabras que utiliza para hablar de ventas, también cambiará de opinión sobre las ventas. Y cuando cambies de opinión, observa cómo seguirán tus acciones. Antes de que te des cuenta, estarás vendiendo con confianza y ganando dinero extra haciendo lo que amas.
#5 Gestión del tiempo
“¿Cómo se supone que voy a hacer todo?”
Las mujeres con las que trabajo me preguntan sobre la gestión del tiempo y la idea del “equilibrio de la vida” con más frecuencia que casi cualquier otro tema. Tiene sentido si lo piensas bien, porque el tiempo es el recurso más limitado que tienes.Puedes obtener más de casi cualquier cosa en esta vida, excepto tiempo. Puedes ganar más dinero, buscar más relaciones o comprar más cosas. Pero no se puede obtener un minuto más que exactamente las mismas 24 horas en un día que recibe cualquier otra persona. El tiempo es ese gran ecualizador que nos pone a todos en igualdad de condiciones.
Recuerde, incluso si está ganando dinero extra, el tiempo es el recurso más limitado que tiene, lo que lo convierte en su activo más valioso. Y dado que todos tenemos exactamente la misma cantidad, la forma en que usamos nuestro tiempo es un factor importante en nuestra capacidad de tener éxito.
Pero he notado un tema común entre las mujeres con las que trabajo que dirigen sus propias empresas o buscan dirigir un negocio paralelo para ganar dinero extra. Quizás también sea cierto para usted: muchas personas administran su tiempo como si todo en sus vidas fuera creado por igual: su trabajo, sus hijos, su cónyuge, su salud, sus negocios secundarios, sus pasatiempos, sus amigos, su familia extendida, su voluntariado, su iglesia, etc. Todas esas cosas están al mismo nivel, se tratan por igual y luchan por el tiempo limitado que tienes. Entonces, por supuesto, cuando dos cosas compiten, te sientes ansioso. Cuando dos áreas de tu vida te necesitan al mismo tiempo, te sientes estresado. Cuando tienes dos oportunidades o peticiones delante de ti, se te oprime el pecho y tienes nudos en el estómago porque no sabes dónde decir sí y dónde decir no.
En estas situaciones, usted podría pensar, como mucha gente, que tiene un problema de tiempo. Pero no tienes problema de tiempo; Tienes un problema prioritario.
Mira, todas las cosas en nuestras vidas (las exigencias de nuestro tiempo) no se crean de la misma manera. Como dice Patrick Lencioni, si todo es “importante”, entonces nada es importante. Lo mejor que puedes hacer para aliviar el estrés y la ansiedad en tu vida es simplemente establecer tus prioridades y ceñirte a ellas. ¿Qué es lo más importante para ti? ¿Cuál es el siguiente más importante? En lugar de enumerar todo lo que te importa de forma lineal, crea una jerarquía piramidal.
Cuando estableces tu propia lista de prioridades, ¡el efecto es inmediato! Su estrés disminuye, sus hombros se relajan y puede respirar profundamente. Lo mejor de todo es que la toma de decisiones es infinitamente más sencilla. ¡Este ejercicio elimina gran parte de la angustia mental que experimentas cuando te sientes atraído en múltiples direcciones!
Por supuesto, no todas las situaciones son sencillas, pero en general sabrás cómo emplear tu tiempo porque ya has decidido qué es lo más importante para ti. Y cuando llegue el momento, como suele ocurrir con nuestro tiempo limitado, sabrás qué es adecuado y qué no.
Entonces, ¿cómo puedes hacerlo “todo”? No puedes. Pero el equilibrio en la vida no se trata de hacerlo todo. Se trata de hacer las cosas correctas en el momento adecuado.
Y al final del día, eso es lo más importante.
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