Cómo vender un tiempo compartido
Ya sea que su tiempo compartido haya sido una herramienta maravillosa para crear recuerdos familiares o sienta que ha sido una fuga irreparable en su presupuesto durante años, finalmente ha llegado al punto de preguntarse: “¿Cómo vendo mi tiempo compartido?” No te preocupes. Estás en buena compañía. ¡En realidad te estás uniendo al otro 85% de propietarios de tiempo compartido que desean poder vender el suyo! ( 1 )
Cualquiera que sea el motivo de su venta, queremos ayudarle. Veamos tres pasos prácticos para vender su tiempo compartido, además de algunas advertencias sobre algunos de los “errores” que podrían hacerle tropezar en el camino.
Paso 1: revise su contrato
Para empezar, extraiga de sus archivos su contrato original (y cualquier otro documento relacionado con el tiempo compartido) para ver exactamente qué firmó hace mucho tiempo. Necesitará esta información incluso antes de comenzar a intentar venderla.
¿Cuáles son los detalles del contrato?
Querrá saber toda la información física sobre el tiempo compartido que está incluido en el contrato: la ubicación (incluido el país), el nombre del resort o desarrollador, el tamaño y la descripción (número de habitaciones y baños) y cualquier servicio. incluido con el tiempo compartido.
¿Quién tiene la escritura?
Mire de cerca para averiguar si tiene una escritura real de la propiedad o si se trata de un acuerdo de “derecho de uso”. Incluso si dice que tiene una escritura, muchas veces estas escrituras estarán en manos del resort o de una compañía fiduciaria en lugar de entregárselas a usted como propietario del tiempo compartido. Querrá obtener una copia física de esta escritura.
¿Cómo se visita la propiedad?
Determine qué tipo de acuerdo de acceso tiene a la propiedad. ¿Tiene una semana fija durante el año, una semana flotante durante un período determinado, una época cada año basada en un sistema de puntos o algún tipo de combinación?
Quizás cuando compraste el tiempo compartido tenías una semana específica de visita cada año. Luego, después de unos años, aceptó una oferta del resort para acumular puntos en lugar de reservar una determinada semana para sus vacaciones. Si lo hizo, asegúrese de consultar con su resort sobre el proceso de reventa. Es posible que tengas que volver a convertir todos esos puntos en semanas equivalentes antes de vender.
Paso 2: investigue el valor de su tiempo compartido
Antes de continuar, queremos que tenga expectativas realistas sobre el valor de su tiempo compartido. No importa lo que dijo el vendedor original, realmente no se puede ver un tiempo compartido como una inversión porque nunca se aprecia. De hecho, su valor disminuye peor que el de los coches nuevos.
Suponiendo que la venta funcione, no espere recuperar todo el dinero que ya invirtió en su tiempo compartido. ¡Muchos propietarios estarían encantados si pudieran simplemente devolver el tiempo compartido al resort sin intercambio de fondos!
Incluso si no recibe ningún dinero en absoluto, simplemente salir de esas tarifas recurrentes es el mejor final feliz que puede esperar. Perdón por las noticias de Debbie Downer, ¡pero queremos ser claros!
¿Todavía tienes una hipoteca?
En primer lugar, ¿su tiempo compartido está pagado en su totalidad o todavía está realizando pagos? Si está pagando el préstamo, averigüe si de alguna manera está garantizado por el propio tiempo compartido. Los tiempos compartidos con hipoteca figuran como gravados y son casi imposibles de vender.
¿Estás al día con todos tus pagos?
Asegúrese de que sus tarifas de mantenimiento , pagos incidentales, tarifas de HOA y otros costos furtivos ya estén pagados. Necesitará que estos gastos estén actualizados si alguien va a revisar su tiempo compartido dos veces.
¿Existen otros tiempos compartidos similares al suyo en el mercado?
Ahora, armado con toda la información que ha recopilado de su contrato original, busque otros tiempos compartidos que ya estén en el mercado. Intente encontrar unos que tengan la misma cantidad de dormitorios, baños y una superficie similar.
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Para empezar, puede utilizar sitios como eBay, Craigslist y Timeshare Users Group. Además, busque listados “vendidos”. Son un indicador de precio más preciso que uno que solo figura en la lista (que a menudo es una ilusión de lo que un propietario quiere obtener por su tiempo compartido).
Paso 3: intente vender su tiempo compartido
La verdad es . . . No recomendamos vender su tiempo compartido usted mismo. Realmente desea recurrir a un profesional porque las complejidades de vender este tipo de propiedades requieren no sólo conocimientos específicos sobre todo el procedimiento, sino también un acceso especial al mercado. Quieres a alguien que coma, respire y duerma estas cosas, ¡no un aficionado al bricolaje!
¿Su agente tiene experiencia en tiempos compartidos?
Si va por la ruta de los agentes inmobiliarios, no querrá cualquier agente inmobiliario. ¡No es momento de ser sentimentales aquí! Para este trabajo, ¡no querrás a tu dulce amiga de la iglesia ni a tu tía que obtuvo su licencia de bienes raíces hace tres meses! Quiere un agente que se especialice en cotizar y vender tiempos compartidos. Pregúntales cuántos han vendido y no te preocupes por insultarlos preguntándolos.
¿Es confiable su empresa cotizada?
Si acude a una empresa que cotiza en bolsa y dice que quiere intentar vender su tiempo compartido, tenga cuidado. Muchos estafadores han comenzado a aprovecharse de la desesperación que sienten muchos propietarios de tiempo compartido. Dedique tiempo a investigar empresas potenciales consultando con el Better Business Bureau y la American Resort Development Association.
Una táctica que utilizan es pedirle que se una a un club de vacaciones para poder vender su tiempo compartido. ¡Entonces interviene la parte estafadora! Después de haber estado “en el club” durante unos meses, ¡desaparecen y también tu dinero! Además de esto, si recibe una llamada no solicitada o le dicen que ya tiene un comprador para su tiempo compartido, sospeche, sospeche aún más . ¡Hay muchos cabrones por ahí!
¿El complejo está abierto a recuperar su tiempo compartido?
Si se topa con una pared de ladrillos al intentar vender su tiempo compartido, esta ruta podría funcionar para usted. Continúe y hable con el resort de su tiempo compartido. Algunos complejos turísticos han iniciado un proceso interno para vender tiempos compartidos usados para sus propietarios o simplemente recuperarlos sin ningún intercambio de dinero.
Pero ten cuidado. A menudo, el resort aprovechará este momento desesperado para incitarlo a inscribirse en una maravillosa “actualización” (más semanas o puntos para otro complejo turístico) “¡justo mientras intentamos vender su tiempo compartido!” ¡Vaya, esas serpientes son buenas! Este es un problema poco conocido que los propietarios de tiempo compartido deben tener en cuenta. La mayoría de las veces, una actualización no reemplaza el otro contrato, sino que agrega otro contrato a la combinación, lo que complica aún más el proceso de venta.
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