Cómo conectarse con los clientes y aumentar las ventas
¿Es posible conectarse instantáneamente con cualquier cliente que entre por su puerta o llame por teléfono? En cuestión de segundos, ¿podría evaluarlos y establecer una relación que todos los grandes vendedores saben que es el núcleo de cualquier venta?
Con la herramienta adecuada, absolutamente. El sistema DISC Profile le permite reconocer personalidades fácilmente, lo que lleva a una mayor comunicación y conexiones. Divide las personalidades en cuatro categorías. Una vez que los aprendas, podrás comprender cómo cada persona procesa la información y toma decisiones, especialmente cuando se trata de compras.
DISC es tan importante para nuestro éxito que se enseña como una lección en EntreLeadership Master Series . También lo utilizamos en nuestro proceso de contratación y para la resolución de conflictos. Para comenzar a construir relaciones rápidamente con sus clientes, aquí hay un resumen de cada estilo de personalidad y cómo puede lograr que abran sus billeteras. Sigue leyendo para ganar.
Decisivo (D)
Estilo de D: Directos y orientados a resultados, los D se centran en hacer el trabajo. Les encantan los desafíos, estar a cargo y superar cualquier obstáculo para ganar.
Cómo venderle a un D: Prepárese para comenzar a mudarse. Si pierdes el tiempo con una D, se marcharán. Quieren un resumen rápido de los hechos, no muchos detalles. Dígales lo que necesitan saber y apártese del camino. Como ya hicieron la investigación, rápidamente tomarán una decisión y seguirán adelante.
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