Cómo establecer objetivos comerciales
La mayoría de los emprendedores tienen grandes sueños para su negocio, lo cual es fantástico. Los grandes sueños significan que tienes esperanza para el futuro. El problema es que, a menos que hagas algo al respecto, tus sueños permanecerán en las nubes. Tienes que ser intencional al dirigir tu negocio en la dirección que deseas, no simplemente dejar que él te dirija a ti. Porque, como decía Zig Ziglar, “si no apuntas a nada, acertarás siempre”.
Entonces, para alcanzar tus sueños, debes establecer objetivos comerciales. Las metas obligan a tomar medidas prácticas en su vida para hacer que sus sueños bajen de las nubes y se hagan realidad. Son las botas sobre el terreno que harán que las cosas sucedan.
Pero antes de sumergirse, necesita una visión y una misión para su negocio. Sin una visión, podrías terminar estableciendo metas superficiales que realmente no te importan ni a ti ni a tus sueños. Entonces, debes comenzar por ahí. Luego, plasma tu visión en un papel y conviértela en una declaración que puedas compartir con tu equipo.
Después de crear su visión, querrá asegurarse de tener una declaración de misión clara que defina quién es usted y para qué existe. Tu declaración de misión evitará que dediques tiempo a actividades que en realidad no te ayudarán a alcanzar tu objetivo final.
Una vez que haya llevado sus sueños a una visión y una misión clara, es hora de arremangarse y ponerse a trabajar creando sus metas.
7 pasos para establecer objetivos comerciales
Aplique estos siete pasos para establecer metas a corto plazo que lo llevarán hacia la visión de su negocio:
1. Identifique sus prioridades.
La mayoría de los dueños de negocios tienen un millón de cosas que quieren hacer. Pero a veces hay que renunciar a un poco de progreso en muchas áreas para lograr avances importantes en las áreas que más importan. El análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es una excelente manera de identificar en qué necesita enfocarse ahora mismo para acercarse a su visión. Al observar estas cosas junto con el tiempo y los recursos que tiene disponibles, podrá priorizar en qué necesita concentrarse primero y luego abordar esas cosas una o dos a la vez.
2. Defina lo que quiere lograr.
Las metas vagas no son metas en absoluto: son deseos. Debe ser específico acerca de lo que quiere lograr, o nunca sucederá nada. Por ejemplo, tal vez quieras ganar más dinero. Bueno, ¿cuánto más? ¿Cómo quieres hacer eso? Un objetivo más específico sería “Quiero aumentar los ingresos de mi negocio en un 10%”. Eso es algo con lo que puedes trabajar y dividirlo en objetivos más pequeños para lograrlo.
3. Establezca KPI claros para sus objetivos comerciales.
Haga que los objetivos de su negocio sean medibles estableciendo algunos indicadores clave de rendimiento (KPI); Estas son solo métricas que pueden controlar para tener una idea de su progreso. El progreso mensurable se llama tracción, que es lo que usted y su equipo necesitan ver para mantener el pie en el acelerador día tras día. Y cuando puedas observar tu movimiento hacia tus objetivos, ¡te animas! Realice un seguimiento de esas métricas para ver cómo está funcionando su estrategia. Si no está dando en el blanco de sus KPI, podría significar que usted y su equipo deban esforzarse o simplemente probar un enfoque diferente.
4. Tenga un límite de tiempo.
Lo siguiente que debes hacer es establecer un límite de tiempo: esta es tu fecha límite. Los objetivos comerciales con un límite de tiempo se pueden dividir en microobjetivos para medir su progreso. ¿Quiere aumentar los ingresos en un 10%? ¡Excelente! ¿Para cuando? Una vez que tengas esa fecha, puedes dividir ese objetivo en actividades diarias. Y asegúrese de que su límite de tiempo sea lo suficientemente ajustado como para que usted y su equipo se esfuercen por alcanzar ese objetivo todos los días, pero no tan irreal como para resultar abrumador.
5. Ponga sus objetivos comerciales por escrito.
Dato curioso: las personas que anotan regularmente sus objetivos ganan nueve veces más durante su vida que las que no lo hacen. 1 ¡Imagínate eso! Si desea que su objetivo parezca real, debe estar por escrito y debe ser visible para usted y su equipo. No se limite a anotarlo en un diario y luego tirarlo a su archivador. Configure un marcador, cuelgue una pancarta o diseñe algo para el escritorio de cada miembro del equipo: escriba su objetivo en papel, a propósito.
6. Comunica tus objetivos a tu equipo.
Cuando presentas una gran visión (en otras palabras, tienes un gran objetivo para tu negocio), debes entusiasmar a tu equipo. El equipo necesita ver qué papel puede desempeñar para atraer a las personas hacia las metas en lugar de imponerles la meta. Cuando los líderes establecieron metas para su equipo sin generar aceptación, no están estableciendo metas, sino cuotas. Y a nadie le gustan las cuotas. Comparte “el por qué” detrás de estos objetivos. Para generar aceptación por parte de su equipo, la mano derecha necesita saber por qué la mano izquierda está haciendo lo que está haciendo.
7. Celebre los hitos.
Es fácil pasar de un proyecto a otro sin detenerse a mirar lo que ha logrado. ¡Esa no es forma de vivir la vida! Y además, lo que se premia es lo que se repite. En serio, cuando celebras victorias, grandes y pequeñas, envías una señal a tu cerebro que dice que vale la pena repetir la acción o comportamiento en el futuro. 2 Entonces, ¿qué vas a hacer para celebrar las pequeñas victorias en el camino hacia tu gran objetivo?
¡Es hora de establecer algunas metas!
Recuerde, las metas no son deseos, sueños o incluso visiones. Los objetivos hacen que esas cosas bajen a la tierra y crean pasos de acción reales para hacer las realidad. Los grandes objetivos requieren una gran columna vertebral, y eso sólo se consigue si nos preocupamos profundamente por el resultado. Cuando te preocupas por el final de la historia, te abres camino hasta el centro de la misma.
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