Cómo conectarse en red de la manera correcta
Si usted es como millones de personas en las empresas estadounidenses, hacer un cambio profesional se reduce a una cosa: establecer contactos.
Hacer networking significa interactuar con personas para intercambiar información o servicios, específicamente con el propósito de formar relaciones comerciales.
Relaciones: ¿no es curioso cómo esa parte de la definición parece faltar en la mayoría de los eventos de networking? Esto se debe a que las personas que asisten a eventos de networking casi siempre se preocupan por sí mismas.
Aquí tienes una idea loca: nunca más asistas a otro aburrido y sofocante evento de networking en tu vida. Es una completa pérdida de tiempo. Voy a mostrarte cómo conectarte en red de la manera correcta. Y la clave es centrarse en una conexión genuina con las personas: construir nuevas relaciones y fortalecer las existentes.
1. Haz una lista de personas que conoces.
Una vez que tengas claro el trabajo de tus sueños , haz una lista de las personas que hacen las cosas que quieres hacer en los lugares donde quieres hacerlas. Incluso si varios grados de separación se interponen en su camino, escriba cualquier nombre que se le ocurra. ¡Mantente activo! Voltee cada piedra y revuelva las cosas.
Conoces a más gente de la que crees. Revise estos círculos para comenzar:
- Personas de trabajos anteriores
- Personas en grupos profesionales.
- Iglesia
- Redes sociales (especialmente LinkedIn)
- Los contactos del teléfono
- Grupos de amigos
- Aficiones
Comience con quienes conoce ahora , especialmente cualquiera que tenga conexiones con la industria o la trayectoria profesional hacia la que se dirige. Anota todos y cada uno de los nombres que te vengan a la mente.
2. Pídele a tus amigos más conexiones.
El siguiente paso es ponerse en contacto con las personas con las que tiene relaciones para crear conexiones con otras personas. Cuando se trata de conseguir el trabajo de tus sueños , no se trata solo de a quién conoces , sino también de a quién conocen . Pregúntales a tus amigos y colegas actuales si pueden ponerte en contacto con alguien que pueda ayudarte a acercarte un paso más al trabajo de tus sueños.
¡Durante esta fase, quiero que estés sonriendo y marcando ! Llame a sus amigos inmediatos, a sus amigos y a sus amigos. Dígales: “Este es el trato, estoy buscando a ____. ¿A quién conoces con quién podrías conectarme?
Hay un término importante en sociología llamado vínculos débiles . Se refiere a personas que no están en su círculo inmediato, pero que están conectadas con personas que usted conoce . Piense en estas personas como sus futuros aliados en su búsqueda de empleo. Los lazos débiles son excelentes para ayudarte a encontrar tu próximo paso porque te abren a oportunidades que no tienes actualmente.
Sea agresivo, pero no desagradable, con este proceso. Es posible que sientas que eres un inconveniente para alguien cuando le pides conexiones. Pero ponte en su lugar. Si alguien que te importa viniera a pedirte ayuda, ¡harías todo lo que estuviera a tu alcance para establecer conexiones! Deja a un lado tu orgullo y solo pregunta.
3. Dedique tiempo a sus contactos.
Ya hemos establecido que los eventos formales de networking son una pérdida de tiempo. Esto se debe a que no son un buen lugar para entablar relaciones. No es necesario conversar en una sala llena de varias docenas de personas. En lugar de eso, concéntrate en pasar tiempo de calidad y en una conversación genuina que te beneficie tanto a ti como a tu nuevo conocido.
A continuación se ofrecen algunos consejos prácticos:
Ir a almorzar.
¡Sí, eso significa que estás comprando! Debes prepararte para compartir mucha comida con tu nueva red. Durante esta fase, quiero que te conectes con la mayor cantidad de personas posible. Necesitas ir a todo, desde el café hasta el almuerzo, el té de la tarde y la cena. Haga lo que sea necesario y establezca tantas conexiones de calidad como sea posible.
Voluntario.
Encuentre formas de ser voluntario en los campos que le interesen. Dedicar incluso unas pocas horas a trabajar como voluntario puede dejar una impresión duradera en conexiones valiosas.
Sombra.
Pregúntales a tus nuevos contactos si te sería posible visitar su lugar de trabajo o seguirlos durante un día. ¡Esta es una excelente manera de probar el trabajo de tus sueños y ver cuánto lo disfrutas realmente!
4. Adopte una mentalidad de aprendizaje.
Crear una red de conexiones se trata de tener una mentalidad de aprendizaje. Cuando esté ansioso por aprender, causará una impresión genuina en las personas con las que se reúna. Olvídese de los consejos tradicionales sobre redes que ha aprendido y pruebe estos en su lugar:
Ven con preguntas.
Sí, quiero que tomes un lápiz y un cuaderno y escribas algunas preguntas. Cuando llega preparado, le dice a la persona con la que se reúne que valora su tiempo y que está listo para aprender.
¡Obtenga todo lo que necesita para conseguir el trabajo que ama!
Aquí hay algunos ejemplos de preguntas que podría hacer:
- ¿Cómo conseguiste tu empleo?
- ¿Necesitabas un título o aprendiste en el trabajo?
- ¿Qué consejo tienes para conseguir un trabajo como el tuyo?
- ¿Cómo es tener éxito en su puesto?
- ¿Cuáles son tus cosas favoritas y menos favoritas de tu puesto?
- ¿Hay alguien más que me recomiendes conocer?
Se humilde.
Estas personas merecen su respeto y agradecimiento; no necesitan saber lo grandioso que es usted. Este no es un momento para hacer alarde de tus habilidades y logros, pero puedes contarles un poco sobre ti y tu historia profesional. Escuche el doble de lo que habla y aborde sus conexiones con humildad y gratitud.
Añadir valor.
Aunque le estés pidiendo a esta persona su tiempo y su opinión, no te limites a aceptar. Si no puede ofrecerse como voluntario o contribuir de manera tangible, aún puede agregar valor escuchando atentamente y ayudando a las personas a sentirse escuchadas y apreciadas. Evite centrarse en sus objetivos y, en cambio, concéntrese en la persona con la que está como fuente de conocimiento y experiencia.
5. Haga un seguimiento.
Nadie se queda sentado preguntándose cómo pueden ayudarle a conseguir el trabajo de sus sueños. Depende de usted hacer el seguimiento y hacer que las cosas sucedan. Siga invirtiendo en la relación manteniéndose en contacto utilizando estos consejos prácticos:
Envíe un correo electrónico, un mensaje de texto o una nota.
Dentro de las 24 horas posteriores a su reunión, envíe una nota de seguimiento agradeciendo a su nueva conexión por su tiempo y consejos. La gratitud contribuye en gran medida a que este proceso sea agradable, tanto para usted como para su conexión.
Vuelve a consultar más tarde.
Tus nuevas conexiones son personas ocupadas y motivadas, por lo que debes volver a estar en su radar cuando te deslices. Si no ha escuchado nada después de algunas semanas o meses (dependiendo de su situación), envíe un mensaje de texto o un correo electrónico para verificarlo. Pero recuerde: el objetivo es conectarse a un nivel relacional sin esperar nada a cambio.
Envía tu currículum é.
Un currículum sin relación no vale nada. A medida que construyes relaciones, estás creando oportunidades para que tu currículum realmente tenga un impacto. Por lo tanto, concéntrese en la relación y las oportunidades de compartir su currículum serán aún más impactantes. Y si no has actualizado tu currículum desde que te graduaste de la escuela secundaria, entonces debes descargar mi guía de currículum . Le explicará cómo escribir y formatear un currículum que realmente llame la atención.
6. Sea paciente.
Construir una red de conexiones lleva tiempo. Pero te garantizo que si eres persistente con el proceso que te he expuesto, funcionará .
Piénselo de esta manera: el trabajo de sus sueños está detrás de una puerta de oportunidades. No puedes forzar la puerta para abrirla, pero puedes llamar. Sigue llamando y la puerta correcta se abrirá en el momento justo.
Me llevó nueve años conseguir el trabajo de mis sueños . Y uno de mis momentos favoritos del viaje llegó en un empate muy débil. Verás, estaba buscando conectarme en la industria de la radio, pero las llamadas en frío no me funcionaban. Mientras me devanaba los sesos pensando en personas que podrían ayudarme, recordé a una señora llamada Elizabeth. Me había reunido con ella unos meses antes como un favor para una amiga (ella estaba buscando consejos sobre cómo administrar su organización sin fines de lucro). La recordé mencionando que su hermano trabajaba en radio. Llamé a Elizabeth y resultó que su hermano era el director ejecutivo de una estación de radio a la que había estado llamando en frío. Estaba feliz de poder conectarnos y esa reunión dio lugar a la primera versión de The Ken Coleman Show .
Escúchame: esa historia tardó meses en desarrollarse . No tenía idea de que mi conexión con Elizabeth me llevaría a lanzar la carrera de mis sueños. Estaba simplemente dando el siguiente paso: construir relaciones, agregar valor y crear una impresión que permaneciera en la gente.
Puedes hacer lo mismo. ¡Tú sí importas y tienes lo que se necesita!
Conéctese de la manera correcta usando Mi guía de redes
Construir una red de conexiones es un paso importante en el camino hacia el trabajo de sus sueños. ¡Pero no es el único paso del viaje! Consulte mi guía Cómo establecer contactos de la manera correcta y obtenga aún más información sobre cómo establecer conexiones y encontrar un trabajo significativo.
Cómo establecer contactos de la manera correcta
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