Cómo ganar dinero como asesor financiero
Tal vez naciste con el don de administrar bien el dinero, o tal vez (como el resto de nosotros) luchaste con uñas y dientes para salir de las dificultades financieras y obtuviste sabiduría ganada con tanto esfuerzo. Cualquiera que sea su historia, puede utilizar sus conocimientos para ayudar a otros en su viaje hacia la liberación del estrés financiero… ¡y ganar dinero mientras lo hace!
Pregúntele a Juan Saavedra, quien recientemente completó su capacitación como asesor financiero a través de nuestro programa Financial Coach Master Training. Su objetivo era ser entrenador de tiempo completo dentro de los tres meses posteriores a completar el programa. ¡En 60 días, tenía 52 clientes que pagaban y ganaba $10,000 al mes!
“Instalé mi negocio desde el principio”, dijo Saavedra. “Es rentable y me encanta lo que hago día tras día. Es lo mejor que he hecho a nivel laboral en toda mi vida laboral”.
Cómo conseguir clientes de coaching
Los asesores financieros como Juan Saavedra tienen una gran demanda hoy en día, ya que casi el 78% de los trabajadores estadounidenses viven de cheque en cheque. 1 Estos trabajadores están desesperados por recibir orientación y a menudo no saben a quién acudir. Están en tu vecindario, en tu trabajo, en la iglesia, en restaurantes e incluso se conectan contigo a través de las redes sociales.
No permita que el miedo a encontrar clientes le impida convertirse en coach; ya los está creando en las conversaciones cotidianas. A veces, una simple invitación para recibir ayuda de un entrenador es todo lo que alguien necesita para comenzar su propio ascenso hacia la victoria con dinero.
Lo que se les paga a los entrenadores
Si le preocupa no poder ganarse la vida como asesor financiero, escuche esto: It. Es. Posible. Puedes desarrollar tu práctica de coaching de una manera que se adapte a tu vida. Algunos entrenadores trabajan a tiempo completo, mientras que otros sólo trabajan a tiempo parcial. Encuentra lo que funciona para ti.
Tus ingresos como coach dependerán de dos cosas: cuánto cobras y cuántos clientes tienes. En pocas palabras: sus ingresos equivalen a su precio por hora multiplicado por la cantidad de sesiones que realiza. En promedio, los asesores financieros cobran entre 150 y 250 dólares por cada sesión de una hora. La mayoría de los entrenadores se reúnen con sus clientes entre seis y 12 sesiones al año.
Para ser bueno como coach, no necesitas un título especial, certificaciones sofisticadas, una formación extensa o una varita mágica. Ni siquiera necesitas saber todas las respuestas. ¿Escucha eso? ¡No necesitas todas las respuestas! Ahora, repasemos cinco cosas que sí necesitas.
1. Sea un buen oyente.
Suena elemental, pero escuchar bien es una habilidad poco común hoy en día. En palabras famosas de Stephen Covey: “La mayoría de la gente no escucha con la intención de comprender; escuchan con la intención de responder”. Como coach, tu trabajo principal es escuchar a tu cliente. Se Curioso no prejuicioso. No tienes que resolver todos sus problemas con mucha información y pasos de acción (establecer un presupuesto, vender el auto, no ir a restaurantes, etc.).
En su lugar, escuche el significado de por qué su cliente tiene dificultades con el dinero. El dinero es emocional. Digámoslo de nuevo: el dinero es emocional. Hay razones emocionales, psicológicas y relacionales que explican por qué esa persona está donde se encuentra financieramente y por qué ha elegido sentarse frente a usted. Escúchalos.
2. Haga buenas preguntas.
Tu valor no está en la información que das. Se trata de ayudar a su cliente a tener un momento de iluminación. Por lo tanto, haga buenas preguntas para animarlos a profundizar más. Por ejemplo, si alguien le dice que quiere salir de sus deudas, no se detenga ahí. Pregunta porque. Si dicen: “Es hora”, pregunte: “¿Por qué es hora?”. ¡Sigue cavando!
Cada negocio pasa por cinco etapas distintas. Descubra en qué etapa se encuentra su negocio con nuestra evaluación gratuita.
Pueden revelar luchas matrimoniales, depresión, miedo, estrés u otros problemas. Las buenas preguntas quitan las capas para que realmente puedan ver. Una vez que obtengan esa idea y experimenten ese momento ¡ ajá !, estarán más convencidos de hacer un plan y seguirlo.
3. Sal de tu propio camino.
Es posible que tengas que superar algunos obstáculos mentales en tu camino para convertirte en entrenador. Tu mente te dirá todo tipo de mentiras, como:
- No eres lo suficientemente bueno. (Síndrome del impostor)
- Es demasiado difícil encontrar clientes que paguen. (Mentalidad de escasez)
- Aún no estás listo. (Análisis parálisis)
- No eres del tipo agresivo. (Miedo al rechazo)
- No puedes pedirle a una persona en quiebra que pague por tus servicios.
Escuche esto: su valor es enorme. Estás resolviendo problemas importantes para alguien y ayudándolo a ganar con dinero. ¡Se le debe pagar por brindar un servicio valioso! De hecho, cuando te niegas a ofrecer tus servicios por miedo a ser insistente, o por miedo al rechazo, le quitas la dignidad de elección a esa persona. Pagar por asesoramiento financiero no es diferente a pagar por entrenamiento personal en el gimnasio, sesiones de terapia, tutorías o servicios de pérdida de peso.
4. Sepa su por qué .
¿Por qué quieres ser coach financiero? Puede ser que te guste ayudar a la gente. Quizás siempre hayas tenido una habilidad natural para administrar el dinero. O tal vez aprendiste hábitos financieros exitosos haciéndolo todo mal y luego haciéndolo bien. Y ahora que ha experimentado la paz de recuperar el control, quiere dar esperanza a los demás.
Tu por qué importa. Y cuando empiece a preocuparse por cómo tendrá éxito como entrenador, recuerde el por qué . No te dejes atrapar por tus propias inseguridades. Se trata de la persona que tienes delante: ayudarla a encontrar su enfoque y lograr sus metas y sueños. Tu porqué te dará las respuestas que necesitas y te dirá qué hacer a continuación. Así que recuerda siempre tu por qué .
5. Obtenga apoyo.
Escuche: ¡hasta los entrenadores necesitan entrenadores! No. Hacer. Él. Solo. Lo mejor que puedes hacer es rodearte de otros entrenadores y recibir tu propio coaching. Y un gran lugar para hacerlo es Financial Coach Master Training. Es un programa de capacitación que incluye una red de entrenadores que comparten sus mejores prácticas, como Greg Pare , quien inició su propio negocio de entrenamiento.
Estos entrenadores tienen conocimiento, experiencia y pasión para guiarlo en su nueva trayectoria profesional. Cualquier pregunta que tengas o desafío que enfrentes, ellos tienen respuestas. Cuando te unes a esta comunidad, también obtienes herramientas increíbles que te ayudarán a lanzar tu negocio, desde tu propio sitio web con la marca Ramsey con tu foto de perfil hasta herramientas de gestión de clientes y una gran cantidad de recursos de capacitación.
Conviértete en entrenador
Antes de permitir que la parálisis del análisis o la inseguridad le impidan tomar medidas, piense en su por qué una vez más. Siempre te mostrará el siguiente paso que debes dar. Tiene un corazón para ayudar a las personas, una historia financiera que inspira y una pasión por construir un negocio que pueda brindar esperanza a los demás. Una manera fácil de comenzar ahora mismo es unirse a Financial Coach Master Training . Este programa de capacitación ha sido diseñado por una razón: ayudarlo a convertirse en un entrenador de clase mundial que gana dinero y al mismo tiempo marca una diferencia en la vida de las personas. Tendrá todos los recursos que necesita para desarrollar su oficio y desarrollar su negocio, todo al mismo tiempo. Nuestro equipo de entrenadores está ahí para animarte y ayudarte a convertirte en la mejor versión de entrenador que puedas ser. Únase ahora para ayudar a otros a ganar dinero. Y en la vida. Hay personas a tu alrededor que te necesitan .
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