Cómo negociar el salario
Pocas cosas pueden provocar tanta ansiedad como tener que negociar un salario, especialmente si es el trabajo de tus sueños y te preocupa perder la oferta antes de que llegue.
Esta es la cuestión: el hecho de que alguien te ofrezca un salario no significa que no puedas pedir algo diferente; de hecho, deberías hacerlo. Pero si estás negociando una oferta salarial, tienes que estar preparado. Esto no es algo que puedas o debas hacer espontáneamente: ¡es un asunto serio!
Entonces, ya sea que se esté preparando para una oferta que ve en el horizonte o que ya haya recibido una y quiera volver al gerente de contratación para pedir más, hay un orden sobre cómo debe hacerlo.
Quiero que su conversación se desarrolle sin problemas, así que analicemos cada paso.
1. Investiga lo que vales.
Si está pidiendo un salario más alto , entonces necesita datos concretos y fríos para defender su caso. Aquí hay algunas buenas maneras de hacer la investigación.
Encuentre rangos salariales similares en el mercado laboral.
Empiece por investigar un poco en sitios web como Monster, CareerBuilder y Glassdoor. Estos sitios normalmente le permitirán limitar su búsqueda a algunos criterios bastante específicos. Está buscando el rango salarial en el mercado laboral actual para:
- Su posición en su ciudad y estado específicos
- Alguien con tu nivel de experiencia.
- Alguien con tu formación o formación académica.
Si aún no tiene el trabajo y la empresa con la que está entrevistando tiene un perfil en cualquiera de estos sitios, es posible que incluso pueda ver los rangos de salario promedio en esa empresa específica. Esto puede ayudarle a obtener una imagen más precisa de lo que puede esperar que le ofrezcan.
Una nota importante: es posible que ya sepa cuánto vale debido a lo que le pagaron en su trabajo anterior. Está bien ofrecer esa información voluntariamente si ayuda a su caso, pero tenga en cuenta que en muchos estados es ilegal que un entrevistador le pregunte su salario actual o anterior.
Calcule su valor para la organización.
Si es posible, intente averiguar cuántos ingresos genera normalmente su puesto para una organización. Una cantidad concreta en dólares realmente ayuda a medir su valor (como empleado, ¡no como ser humano!).
Si está negociando su salario en una empresa en la que ya ha trabajado durante un tiempo (tal vez para un nuevo puesto), vea si puede obtener una estimación de los ingresos que ya ha obtenido para la empresa. Mantenga un registro de cualquier otro logro, meta cumplida o premio que ayude a mostrar lo que ha podido aportar.
Pregúntele a los reclutadores en su campo.
Otro gran método de investigación es simplemente preguntarle a la gente. ¿Tiene amigos o amigos de amigos que hagan un trabajo similar y tengan experiencia similar en el campo? ¿Hay reclutadores u otros profesionales de recursos humanos en su comunidad que estarían dispuestos a compartir rangos salariales para su puesto e industria?
Sé que puede resultar incómodo pedir esta información, pero vale la pena. Nadie podrá brindarle una comprensión más clara de un rango salarial razonable que alguien que esté en la industria hoy en día. Y estoy dispuesto a apostar que la gente será más abierta con esta información de lo que cree.
Cualquiera que sea el método que elijas, reúne toda la investigación que puedas. ¡La única manera de dar la impresión de que sabes de lo que estás hablando es tomarte el tiempo para hacer tu tarea!
2. Aterrizar con un número de salario.
Una vez que haya hecho su investigación, es hora de encontrar un número. Observe que no dije aterrizar en un campo . Esto se debe a que cuando se negocia, no se solicita un rango salarial, sino una cifra específica. Ahora bien, si el salario surge en tu primera entrevista y no quieres encasillarte hasta tener más detalles, no tienes que ser tan específico. Pero una vez que esté más informado sobre lo que implicaría el trabajo y llegue el momento de negociar, ser específico sólo le ayudará.
¡Obtenga todo lo que necesita para conseguir el trabajo que ama!
Solo estoy hablando aquí, pero digamos que descubres en tu investigación que el salario de tu puesto puede oscilar entre $ 60 000 y 75 000. Según tu experiencia, debes decidir a qué número vas a apuntar dentro de ese rango. (Una vez que elija ese número, apunte un poco más alto cuando realmente negocie. De esa manera, el gerente de contratación puede sentir que está consiguiendo un trato si baja un poco).
Antes de hablar con el gerente de contratación, hay tres números que debes tener en cuenta. A continuación se explica cómo encontrar esos tres números:
Identifica tu salario.
Este es el número específico que acaba de obtener y que está dentro del rango salarial que encontró en su investigación. Según nuestro ejemplo anterior, digamos que queremos negociar una oferta salarial de $67 000 (sí, ¡debe ser así de específico!). Si el gerente de contratación puede ofrecerle este número (o superior), sabrá que puede aceptar la oferta inmediatamente sin arrepentimientos.
Decide el salario más bajo que aceptarías.
Este número es el salario más bajo que puede aceptar según su presupuesto y las necesidades de su familia. Llamémoslo 60.000 dólares en este caso.
Este número puede significar que necesita ajustar su presupuesto y hacer algunos sacrificios, pero está dispuesto a hacerlo porque realmente quiere este trabajo.
Esto es lo que quiero que tenga en cuenta con este número en particular: si usted y el gerente de contratación llegan a su salario ideal más bajo, antes de aceptar la oferta, le recomiendo que les solicite un plan de crecimiento financiero . Suena como un contrato elegante, ¡pero no lo es!
Es una conversación sencilla en la que puedes decir algo como: “Estoy muy emocionado de trabajar con su equipo y estoy ansioso por aceptar su oferta de $60 000 si podemos elaborar un plan para el crecimiento financiero en este puesto. Me encantaría saber qué puedo hacer para tener un salario más alto en 12 o 18 meses”.
Establezca su salario decisivo.
El nombre de este número lo dice todo: asegúrese de saber qué número le hará abandonar la oferta de trabajo. Este número podría ser simplemente cualquier valor inferior a su salario ideal más bajo.
Piense en el número decisivo como el salario con el que simplemente no puede vivir, sin importar cuán grande sea la oportunidad.
Para continuar con nuestro ejemplo, digamos que, si las cosas se ponen difíciles, estaría dispuesto a considerar $58 000 o $59 000 si hay otros beneficios y ventajas involucrados. Su número decisivo podría entonces ser $57,000, lo que significa que no aceptaría ese salario ni nada más bajo.
Una vez que haya investigado y haya obtenido su salario ideal, el salario más bajo aceptable y el salario decisivo, ¡está listo para salir y preguntar con valentía!
3. Haz la pregunta.
Sé que negociar una oferta salarial es intimidante, pero puede resultar menos aterrador si piensas que la negociación consiste simplemente en hacer preguntas y presentar información. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando pregunte:
Cuida tu lenguaje corporal.
Incluso si no estás deseando tener una conversación sobre dinero, entra a la sala con confianza y una sonrisa. Haga contacto visual (sin mirar fijamente) y no se inquiete, no se desplome ni desvíe la mirada. ¡Sigue respirando y recuerda que eres digno de que te paguen bien!
Hacer preguntas.
Puede y debe ser audaz al exponer su caso, pero agregar una o dos preguntas a su “discurso” puede ayudar a que esto se sienta más como un diálogo que como una demanda.
Aquí hay un guión de muestra para iniciar la conversación:
“Estoy muy entusiasmado con la oportunidad de unirme a su equipo. Después de investigar un poco, descubrí que, según mi nivel de experiencia, la tasa de mercado para este puesto es de aproximadamente $70,000. Siento que ese número refleja el valor que aportaré a su organización. ¿Qué podemos hacer para acercar mi compensación a $70,000?”
No tengas miedo de hacer más preguntas a lo largo de la conversación también. Si el número que le da el gerente de contratación es mucho menor que el que encontró en su investigación, pregúntele respetuosamente cómo llegó a ese número mientras le muestra lo que encontró en su investigación. Y recuerde utilizar ejemplos concretos de su desempeño en el pasado y el tipo de ingresos que podría generar.
Cíñete a tu rango.
La persona con la que está negociando puede desafiarlo en ciertas cosas o pedirle que proporcione aún más ejemplos del valor que aporta, pero todo eso es parte del proceso de negociación. No dejes que eso te intimide ni te haga conformarte con una oferta baja. Mantente firme en los límites que ya has decidido.
No seas insistente.
La conversación puede dar muchos giros y vueltas, pero lo importante que hay que recordar es ser respetuoso y humilde. (Nadie quiere negociar con un imbécil arrogante.) Decida de antemano que está realmente preparado para marcharse si no le ofrecen nada por encima de su salario decisivo, y si tiene que marcharse, tenga cuidado. Tenga cuidado de no quemar ningún puente.
Recuerden amigos: negociar un salario consiste en tener una discusión informada. No tiene por qué ser incómodo o vergonzoso. Y siempre que se tome el tiempo para prepararse, no correrá el riesgo de perder la oportunidad.
Sé que puedes hacerlo. ¡Tienes lo que se necesita!
Y si necesita más consejos y estrategias profesionales, sintonice The Ken Coleman Show y contácteme si tiene preguntas al 844.747.2577 o pregunte@kencoleman.com .
Deja una respuesta