Cómo regatear para conseguir una buena ganga

Regatear. Permuta. Negociar. Llegar a un acuerdo. Hay muchos dichos por ahí para conseguir una buena ganga. ¿Y por qué no? A todo el mundo le encantan las ofertas. Pero hay, nos atrevemos a decirlo, un arte en saber regatear. No es dificil. Sólo hay que saber la forma correcta de hacerlo. Pero no dejes que eso te asuste. Una vez que aprenda las reglas del regateo para obtener una buena oferta, ¡se convertirá en un profesional de la negociación en poco tiempo!

Cómo regatear en 10 sencillos pasos

1. Di siempre la verdad.

Mantengan su carácter intacto, gente. Siempre. No comprometas tu integridad por un 10% de descuento adicional. Tu carácter e integridad valen mucho más que eso.

2. Calcula el momento adecuado.

El final del día es un buen momento para empezar a regatear. El negocio se está preparando para cerrar por ese día, hay menos clientes allí y al vendedor le encantaría hacer una venta, incluso si es a un precio con descuento.

Intente acercarse lo más posible al final del mes. Esto es cuando muchos concesionarios de automóviles, tiendas de muebles y básicamente cualquiera que trabaje a comisión están tratando de llenar su cuota. ¿Conclusión aquí? Su compra puede ayudar a mejorar sus resultados.

3. Solicite un descuento.

Ya conoces el viejo dicho: “Nunca se sabe si no preguntas”. ¡Bueno, es verdad! Si no pides un descuento, nunca sabrás si te lo ofrecerán. ¡Así que habla! No dejes dinero sobre la mesa aquí.

4. Utilice el poder del efectivo.

Dios bendiga el poder del efectivo. Hay algo en agitar un trozo de papel con la cara de un presidente que realmente llama la atención de la gente. Si quieres aprender a regatear como un profesional, utiliza siempre efectivo. Es emocional y visual, así que úsalo a tu favor. Le dice al vendedor que usted habla en serio y que el trato se puede cerrar en cuestión de minutos.

5. Utilice su poder de alejamiento.

Esté preparado para marcharse si es necesario. No dejes que el vendedor piense que estás absolutamente enamorado de su producto y que no puedes vivir sin él. . . porque probablemente no obtendrás un trato si haces eso.

Intente decir algo como: “Sabes, siento que podrías ofrecerme un mejor trato aquí”. Lo peor que pueden hacer es decir que no. Y si lo hacen, bueno, entonces así es como la galleta se desmorona. Aléjese y tenga paciencia esperando una buena oferta en otro lugar.

Recuerde, debe tener paciencia cuando busque una buena oferta. Nunca ponga su corazón en un tema sobre el que esté negociando. Si eso sucede, sus posibilidades de conseguir un buen trato son bastante escasas. El vendedor podrá detectarlo a una milla de distancia. Sepa cuándo ejercer el poder de alejamiento y úselo cuando sea necesario. Si puede demostrar que tiene la capacidad de decir que no, entonces tendrá la ventaja en el trato. Y nunca se sabe: es posible que le devuelvan la llamada y le ofrezcan una oferta en el acto (o se comuniquen con usted más tarde).

6. Sepa cuándo guardar silencio.

El silencio es oro, ¡así que utiliza ese silencio incómodo a tu favor! Digamos que estás tratando de conseguir una buena oferta en un automóvil. Deseche su oferta al vendedor. Y cuando te cuente todas las razones por las que no puede bajar el precio, siéntate ahí y no digas nada. Sí, se volverá muy extraño, pero podría ser suficiente para que el Sr. Vendedor de Autos te haga un descuento.

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No seas grosero ni malo aquí. Simplemente deje que el vendedor hable por usted y vea a dónde va. A veces el silencio puede ser la clave para conseguir el trato que deseas.

7. Diga: “Eso no es suficiente”.

Cuando el vendedor le ofrezca un precio que no le entusiasme, intente decir: “Ya sabes. . . eso no es lo suficientemente bueno.” ¡Auge! Suelte ese torpedo y vea si el vendedor intentará ganarse su negocio.

Una vez más, no seas idiota, sé directo.

8. Hágales saber su presupuesto.

Te sorprendería lo dispuesta que está la gente a regatear cuando saben que tienes un presupuesto limitado. Sea sincero y dígales directamente: “Oye, lo máximo que puedo gastar en esta silla antigua son 125 dólares, y eso es lo mejor que puedo hacer”.

9. Cuidado con la técnica del “bueno/malo”.

Vale, esto no es algo que puedas hacer. Más bien, es una táctica de venta de la que debes tener cuidado. Sabrás que están jugando si ves algo como esto: El vendedor te dice: “Oye, me encantaría ofrecerte un precio más bajo, de verdad que lo haría. Estoy de tu lado aquí. Pero mi gerente. . . ella simplemente no lo aceptará”. Y luego incluso podrían desaparecer por un tiempo para fingir que están hablando con su gerente, pero en realidad no es así .

En cambio, probablemente estén sentados en la trastienda con los pies levantados, bebiendo una taza de café y simplemente matando el tiempo. Luego volverán y le dirán algo como: “Sí, mi gerente simplemente no cede con ese precio. Pero esto es lo que haré por ti. . .” Y luego te ofrecerá un trato que ni siquiera es un trato. Así que tenga cuidado con esta táctica la próxima vez que intente regatear.

10. Domina la técnica del “si te quito”.

Si sabe que el vendedor es firme en su precio, intente cambiar las cosas. Di algo como “Bueno, si también incluyes esa lavadora, entonces haremos un trato”. Lo más probable es que el vendedor no agregue este nuevo artículo al trato. Entonces, cuando él dice “no”, entonces respondes diciendo: “Está bien, si no puedes tirar la lavadora, entonces tendrás que tirar algo más”. . . o tienes que bajar el precio”.

¿Ves lo que acaba de pasar allí? ¡Usaste algo como palanca que ni siquiera estaba en el trato para empezar! Ese es un movimiento bastante hábil, amigo. Pruebe esto la próxima vez que esté regateando por una buena oferta y vea si mueve la aguja.

Cómo regatear al comprar un coche

1. Conozca su presupuesto.

No puedes regatear si, para empezar, no conoces tu presupuesto. Entonces, siéntese y calcule todos los números antes de poner un pie en ese estacionamiento de automóviles (puede usar nuestra aplicación de presupuesto gratuita, EveryDollar , para comenzar). Conozca de cerca y personalmente ese número. Conócelo como la palma de tu mano. Apegarse a ello.

Una vez que pongas un pie en ese lote de autos, el vendedor hará todo lo que esté a su alcance para que olvides el número con el que entraste. Si sólo puedes gastar $7,000 en un auto, eso es todo. ¡Adhieren a sus armas!

2. Investiga.

Entonces tienes tus ojos puestos en un Honda Civic 2013. Investigue en sitios como Kelley Blue Book para conocer el valor frontal del vehículo. Esto le ayudará a saber si el automóvil en el lote es demasiado caro o si está en el objetivo. Y consulte varios vendedores de autos usados ​​para tener una mejor idea de lo que pide la gente.

Si encuentra un vehículo que le interesa, obtenga el número de identificación del vehículo (VIN) del vendedor. Luego, puede investigar un poco en sitios como Carfax.com o VehicleHistory.com para obtener más información sobre ese automóvil específico. El conocimiento le dará un gran poder de regateo.

Ahora que ha calculado su presupuesto y ha investigado, siga adelante y utilice esos 10 consejos de regateo que acaba de aprender al negociar el precio de un automóvil .

“Ahorramos alrededor de $10,000 para pagar en efectivo un automóvil. Bajamos la apuesta e hicimos una oferta de 7.500 dólares en efectivo. El vendedor estaba “de nuestro lado”, pero dijo que no podía llevarle esa oferta al gerente. Después de un par de rondas más, hicimos una oferta final de $9,800. Él dijo que no y nos marchamos. Pero a la mañana siguiente recibimos un mensaje de texto del vendedor ofreciéndonos $9,100 más licencias y tarifas. Costo total: $10,101. AUGE.” — Betania

Cómo regatear en línea

Las compras en línea realmente se han acelerado a lo largo de los años. No solo tenemos Amazon Prime (¡alabanza!), ahora tenemos compras de persona a persona en aplicaciones como VarageSale , OfferUp , Poshmark , Craigslist e incluso Facebook Marketplace .

1. Haz una oferta.

Cuando las personas simplemente intentan deshacerse de algo (especialmente en línea), es más probable que le dejen tenerlo por menos del precio inicial. ¿Alguien en Facebook Marketplace está pidiendo 15 dólares por esa lámpara de sal del Himalaya? Diles que les darás $12 y verás qué hacen. Es posible que contraataquen, y luego usted puede aceptar o contrarrestar nuevamente.

2. Habla sobre la afección.

Si está comprando un artículo usado, preste atención al desgaste del mismo. Si hay marcas de desgaste en esos zapatos, marcas de garras de gato en el brazo del sofá o algunas rodillas desgastadas en esos jeans azules, indíquelo. Dígales: “Les daré esta cantidad debido a los defectos del artículo”. A ver si muerden.

Definitivamente también puedes poner en práctica aquí nuestros 10 consejos sólidos para regatear una buena oferta, pero probablemente descubrirás que algunos simplemente no funcionarán igual en línea que en persona. Es bastante difícil utilizar el tratamiento silencioso cuando estás escribiendo en un teclado, ¿sabes? Simplemente siga la corriente y vea qué consejos funcionan para usted.

Y con cualquier cosa en línea, recuerde actuar con cuidado, estar atento a cualquier cosa que parezca sospechosa y nunca revelar información personal si le resulta incómodo.

Cómo regatear con un comercio

He aquí un secreto del regateo que quizá no conozcas: puedes comerciar. Sí, eso es correcto. No siempre es necesario comprar con dinero el artículo por el que se está regateando. A veces, el vendedor aceptará un intercambio.

Ahora bien, el vendedor probablemente no querrá cambiarle un automóvil por su preciada colección de Beanie Baby; aquí estamos hablando de intercambiar cosas de valor, no solo de valor sentimental.

Puedes intercambiar algo que posees o intercambiar tus servicios a cambio de una buena ganga. Cuidar niños, hacer recados y cortar el césped son excelentes opciones. Negociar servicios es mucho más fácil cuando le compras al vecino de al lado en su venta de garaje que al tipo en el concesionario de automóviles, pero ya te haces una idea.

¿En qué tipo de cosas puedo ahorrar dinero regateando?

Gran pregunta. No se trata solo de artículos en Craigslist o contraofertas para comprar una casa nueva. Puedes regatear por un montón de cosas diferentes. Todo está a la venta, ¿verdad? ¡Entonces todo tiene la oportunidad de ser una ganga!

Aquí hay algunas cosas por las que puedes intentar regatear:

• Ropa
• Muebles
• Comida perecedera
• Carros
• Envío
• Electrónica
• Cable
• Membresías de gimnasio
• Alojamiento (Hotel o Airbnb)
• Alquiler de coches
• Cobertura celular
• Internet
• Seguro

Cómo encontrar las ofertas

Ahora que sabes cómo regatear de la manera correcta, ¿estás listo para intentarlo? ¡Excelente! Pero a veces cuesta encontrar un lugar donde ponerlo en práctica. La última clave para conseguir una ganga es saber dónde encontrar ofertas. Estos son algunos de los lugares más comunes en los que podrías tener suerte:

• Ventas de garaje
• Subastas públicas/en línea
• eBay
• Tiendas de segunda mano
• Mercado de Facebook
• Lista de Craigslist
• VarageVenta
• Ofrecer
• marca de lujo
• lotes de repositorio
• Mercados de pulgas
• Ejecuciones hipotecarias
• Casas de Empeño
• Anuncios clasificados
• Tiendas de consignación
• Convenciones
• Ventas de inmuebles

Cómo presupuestar para un buen negocio

Cuando estés regateando por una buena oferta, recuerda siempre preguntarte: ¿ Puedo usar esto? ¿Realmente necesito esto? Incluso si está dentro de tu presupuesto, si es algo que no necesitas o no puedes usar, no es un buen negocio. Así es como la gente bien intencionada acaba en Hoarders. ¡Peligro, Will Robinson! Compre sólo lo que necesita y puede usar; no importa lo que parezca “no puedo dejarlo pasar”. Alerta de spoiler: puedes dejarlo pasar. Y vivirás. Nosotros prometemos.

Para obtener más consejos excelentes para negociar, consulte la Financial Peace University (FPU). La lección 5 de este curso revela el tremendo poder y la influencia que tiene el marketing en nuestras decisiones de compra cotidianas, además de los secretos para negociar un acuerdo en el que todos ganen. ¡Ahora, empieza a regatear!

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