Cómo vender un coche

¿Estás cansado de tener que pagar el auto? ¿Se vende para poder actualizar a algunas ruedas nuevas dentro de su presupuesto? Ya sea que esté eliminando sus deudas o simplemente esté listo para actualizar a un automóvil que no tenga un reproductor de casetes, ¡lo tenemos cubierto!

La idea de vender un coche puede resultar un tanto intimidante. ¡Pero no tiene por qué ser así!

A continuación le mostramos cómo vender un automóvil y obtener una excelente oferta, más rápido de lo que puede decir "prueba de manejo".

9 pasos para vender un automóvil:

1. Establezca su precio de venta.
2. Reúna todo el papeleo necesario.
3. Dale un cambio de imagen a tu auto.
4. Anuncie su coche.
5. Prepárese para reunirse con compradores.
6. Configure una prueba de manejo y una inspección del automóvil.
7. Negociar el precio.
8. Cerrar el trato.

Cómo vender su coche

¿Por qué deberías vender tu coche en primer lugar? Oh, podemos pensar en algunas razones; 554 de ellas, para ser exactos. Así es. El pago mensual promedio por un automóvil nuevo es de $554 (y es casi $400 por mes para un automóvil usado). ¹ ¡Eso es una locura! Imagínese lo que podría hacer si tuviera $554 adicionales cada mes. ¡No permita que el pago de un automóvil limite su capacidad de generar riqueza!

Si está vendiendo un automóvil para actualizarlo a uno más nuevo, asegúrese de fijar su presupuesto con anticipación y observe detenidamente el mercado de automóviles usados ​​para aprovechar al máximo su inversión.

¿Listo para comenzar?

Cómo vender un automóvil de forma privada:

Paso 1: establezca el precio de venta.

¿Cuánto vale la vieja Silver Bullet? Obtener un presupuesto para su automóvil por adelantado le evitará disparar en la oscuridad cuando establezca oficialmente el precio de venta.

Hay varias formas de averiguar el valor:

• Pregúntale a los expertos. Sitios en línea como Kelley Blue Book (KBB) o NADAguides pueden ayudarlo a ver el valor de su automóvil en cuestión de minutos. Si ha tenido problemas con su automóvil y no puede decidir si debe repararlo o venderlo, estos sitios pueden ayudarlo a descubrir qué tiene sentido.
• Compara listados similares. Descubra qué piden otros vendedores por coches similares al suyo.

Cuando establezca su precio, asegúrese de dejar margen de maniobra para la negociación. Por lo tanto, si el valor de mercado de su automóvil es de $8,400, es posible que desee ponerle un precio un poco más alto, tal vez alrededor de $8,900. Entonces, si un comprador hace una oferta más baja, usted tiene espacio para contrarrestarla.

Paso 2: Reúna toda la documentación necesaria.

Bien, antes de que un comprador le muestre el dinero, tendrá que mostrarle el papeleo. ¡Es hora de emprender una búsqueda del tesoro!

Estos son los documentos más importantes que necesitará para vender su automóvil:

1. Título

El título es el documento legal que demuestra que usted es propietario del automóvil. Si compraste tu auto actual en efectivo, ¡es fantástico! Ya deberías tener el título. Una vez que haya completado la venta, simplemente cede el título al nuevo propietario.

Pero si obtuvo un préstamo para un automóvil o un contrato de alquiler (es decir, un contrato de arrendamiento) y todavía debe dinero por ello, entonces no es propietario de su automóvil. Su prestamista lo hace. Eso significa que su prestamista, ya sea un banco o un concesionario de automóviles, tiene el título y usted tendrá que trabajar con él para asegurarse de que la transferencia del título al nuevo propietario se realice sin problemas.

2. Factura de venta

Piense en un formulario de factura de venta como un recibo por la venta del automóvil: es una prueba de que vendió el vehículo e incluye información sobre el automóvil y todos los involucrados en la transacción.

La factura de venta mostrará:

• Tipo e información del vehículo (marca, modelo, año y número de identificación del vehículo)
• Información sobre el comprador y el vendedor (nombres, direcciones y firmas)
• Precio de compra y fecha de venta.

Puede encontrar un formulario de factura de venta en línea o en su oficina local del DMV.

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3. Aviso de transferencia y exención de responsabilidad

Una vez que haya vendido su automóvil, deberá informarle al DMV de su estado. ¿Por qué? Porque si el nuevo propietario sufre un accidente o se pasa un semáforo en rojo y el coche todavía está registrado a su nombre, es posible que acabe pagando la factura. ¡Simplemente solicite a su DMV un formulario de aviso de transferencia!

4.Informe del historial del vehículo

Los compradores querrán saber todo sobre su automóvil antes de comprarlo. El informe del historial del vehículo (VHR) les dirá lo que necesitarán saber, incluido el historial de accidentes y los registros de reparación del automóvil.

5. Documentos de garantía

¿Tu auto todavía está en garantía? Esa garantía suele ser transferible cuando vende su automóvil.

6. Documentación tal cual

Si su automóvil no está bajo garantía, querrá dejar muy claro que el nuevo propietario es responsable de cualquier reparación y daño una vez que se venda el automóvil.

Paso 3: Dale un cambio de imagen a tu auto.

Seamos realistas: nadie quiere ver envoltorios de comida rápida arrugados en el asiento del pasajero cuando viene a ver su automóvil por primera vez.

En pocas palabras, los coches limpios generan mejores ofertas. Aquí hay algunas cosas que puede hacer con su automóvil antes de invitar a compradores a verlo:

• Dale un buen lavado y cera al exterior.
• Aspira el piso y los asientos.
• Saque todos los artículos personales y vacíe el baúl.
• Limpiar las llantas y neumáticos.
• Solucione cualquier otro problema pequeño (como faros rotos y niveles de líquido).

¿No quieres hacerlo tú mismo? Un buen detalle del automóvil ayudará a que su automóvil se vea, huela y se sienta como nuevo, y probablemente le costará entre $ 100 y $ 300. ²

Paso 4: anuncia tu coche.

Bien, aquí tienes algunas buenas reglas generales que te ayudarán a crear un anuncio que hará que los compradores de automóviles llamen en poco tiempo:

1. Tome muchas buenas fotografías. Ver para creer, así que asegúrese de que su anuncio incluya muchas fotografías excelentes de su automóvil. Debes tomar varias tomas desde todos los ángulos: el frente, la espalda y ambos lados, por dentro y por fuera. La mayoría de los teléfonos inteligentes tienen cámaras que son mejores que algunas cámaras digitales, ¡así que no hay excusa para tomar fotos borrosas!

2. Crea una descripción detallada del coche. Cuanta más información incluyas en tu anuncio, mejor. Resalte todos los aspectos positivos que pueda de su automóvil, pero también sea honesto acerca de cualquier falla importante; de ​​todos modos, probablemente aparecerán en un informe del historial del vehículo. Estos son algunos de los conceptos básicos que debe incluir en su anuncio:

• Precio inicial
• Kilometraje actual
• Reparaciones, actualizaciones o modificaciones recientes
• Historial de accidentes y problemas mecánicos.
• Número de propietarios anteriores

3. Publique su listado en línea . Hay muchas formas gratuitas (o casi gratuitas) de informar a la gente que su automóvil está en el mercado. Intente publicar su anuncio en:

• Sitios en línea como eBay Motors, Cars.com, Autotrader, Craigslist o Facebook Marketplace
• Una plataforma de mensajería en el trabajo como Microsoft Teams o Slack
• Tu perfil personal de Facebook, Twitter o Instagram

Cómo vender un automóvil en Craigslist:

Si bien hay muchos sitios en línea donde puede publicar su anuncio en línea (como los que acabamos de enumerar), Craigslist es una excelente opción porque solo cuesta $ 5 publicar un automóvil. Eso es sólo una pequeña tarifa para tener acceso a la cantidad de personas que vienen a Craigslist para comprar un automóvil. Otros sitios como Autotrader también tienen ventajas (incluida una gran audiencia y una evaluación de precios de Kelley Blue Book), pero eso tendrá un precio más alto de $ 49 por anuncio. Las tarifas para publicar en eBay Motors varían desde $ 25 hasta $ 95.

Consejo profesional: la mayoría de los anuncios de automóviles en línea incluirán datos básicos como marca, modelo y precio en el perfil. Así, en el cuerpo del anuncio, no es necesario repetir esa información. En su lugar, utilice ese espacio para resaltar las características especiales de su automóvil. ¡Haz que se destaque!

4. Anuncie su automóvil al estilo de la vieja escuela. Cuantos más lugares anuncie, más compradores potenciales atraerá. Y si bien podrías atraer a más personas con una publicación en línea, ¡no subestimes el poder de la publicidad de la vieja escuela! Pruebe estas opciones:

• Coloque un cartel de Se vende en una de las ventanillas de su automóvil. Si tiene transporte alternativo, estacione su automóvil en un lugar de mucho tráfico (incluso solo los fines de semana) para mayor visibilidad.
• Escriba un anuncio en el parabrisas trasero con marcadores de ventana.
• Cuelga un folleto en la sala de descanso de tu oficina o en el vestíbulo de tu edificio de apartamentos.
• Cuéntale a tus amigos (pero tal vez no en un chat grupal grande, ¿de acuerdo?). Sí, el buen boca a boca todavía funciona. Te sorprendería saber cuántos amigos de un amigo podrían estar buscando un auto usado.

Paso 5: prepárese para reunirse con los compradores.

Ahora que ha gritado desde todas las alturas que está vendiendo su automóvil, prepárese para ser bombardeado con llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos de compradores potenciales.

Una vez que las respuestas comiencen a llegar, deberá seleccionar a esos compradores y elegir aquellos que vayan en serio. ¡No querrás perder el tiempo con un tonto que ni siquiera ha pensado en cómo va a pagar un coche!

También debe pensar en formas de protegerse del fraude, el robo o el daño físico. Cuando vendes algo que vale miles de dólares, te sorprenderá la cantidad de chiflados que aparecen.

Entonces, ¿cómo se puede separar a los compradores serios de los que simplemente patean los neumáticos?

• Llámelos por teléfono. Elija varios compradores que se destaquen del resto y llámelos. Una cosa es intercambiar mensajes por correo electrónico, pero uno tiene una mejor idea de los motivos y la seriedad del comprador con una conversación telefónica de cinco minutos.
• Pregunta por su nombre completo. Si no están dispuestos a darte su nombre completo, es una gran señal de alerta. ¡Superar!
• Acordar formas de pago aceptables. Pregúnteles cómo planean pagar el automóvil. Cuando se trata de vender un vehículo, ¡el efectivo es el rey! No hay nada más seguro que aceptar dinero en efectivo y contante y sonante para su automóvil, ya que no tendrá que preocuparse de que le reboten un cheque sin fondos o un giro postal falso. Un cheque verificado (o una aplicación de transferencia de dinero) también funciona, pero asegúrese de no transferir el título de su automóvil hasta que el dinero llegue a su cuenta.
• Vender locales. Mira, vender un coche ya es bastante complicado. Realmente no necesita la molestia de tratar de concertar una venta a larga distancia con alguien que ni siquiera vive en su estado a menos que ya lo conozca. Gracias pero no gracias.

Paso 6: Configure una prueba de manejo y una inspección del automóvil.

Muy bien, entonces tienes un comprador que está listo para revisar tu auto y probarlo. Recuerde: los compradores de automóviles no sólo están evaluando su tarjeta durante la prueba de manejo, sino que también lo están evaluando a usted. Así que sea amigable, honesto y asegúrese de saber de qué está hablando.

Seguir estas pautas generales ayudará a que su prueba de manejo se realice sin problemas:

• Acuerde un lugar de reunión neutral. ¿Dar la dirección de tu casa a un grupo de extraños? Mala idea. Por su propia seguridad, reúnase con compradores potenciales durante el día en un lugar público y seguro, tal vez el estacionamiento de una tienda de comestibles. Si puede encontrar un lugar cerca de una ruta de prueba de manejo con poco tráfico, será aún mejor.
• Traiga a un amigo o familiar para la prueba de manejo. Si bien sí, debe acompañar a su comprador potencial a la prueba de manejo (¡no quiere que se vaya con su automóvil!), tampoco es necesario que vaya solo. Una vez más, la seguridad es realmente importante. Si absolutamente nadie puede ir contigo a la prueba de manejo, al menos dile a alguien dónde estarás y pídele que se registre.
• Haz tu propuesta. Esta podría ser su última oportunidad para recordarles a los compradores potenciales los beneficios de su automóvil, ¡así que no se limite a saludarlos entre dientes y darles las llaves! No querrás exagerar, pero al final de la prueba de manejo, querrás que estén entusiasmados con la idea de comprar tu auto. Aquí hay algunos grandes beneficios para resaltar (si se aplican a su automóvil):
  • Buena economía de combustible
  • Bajo kilometraje
  • Funciones de seguridad (detección de puntos ciegos, cámaras retrovisoras, etc.)
  • Sin historial de accidentes
  • Características tecnológicas

Los compradores tendrán preguntas, así que venga preparado. ¿No sabes una respuesta? Hágales saber que intentará encontrarlo y se comunicará con ellos.

Si al comprador realmente le gusta su automóvil, es posible que también quiera que un mecánico lo inspeccione. ¡Esa es una petición razonable! Una vez que esté de acuerdo con un mecánico, elija una fecha y hora para reunirse con él para una inspección completa o una verificación de diagnóstico. Consejo: el comprador normalmente paga la factura de una inspección.

Paso 7: Negociar el precio.

Bien, se podía ver la emoción en los ojos del comprador cuando se levantaba del asiento del conductor. ¡Lo más probable es que estén listos para hacerte una oferta!

Como dijimos antes, deberías haber fijado un precio de venta un poco más alto que el valor de mercado actual de tu automóvil para tener algo de margen para negociar. También debe tener en mente el precio más bajo aceptable. Si su comprador no hace una oferta que alcance ese número, prepárese para retirarse.

¿O estableciste un precio de venta de “tómalo o déjalo”? Cualquiera que sea el caso, debe comunicárselo claramente a su comprador.

Y una cosa más: nunca acepte un pago inicial por un automóvil ni acepte que un comprador pague en cuotas mensuales. Si usted renunció al título y dejan de realizarle pagos, no hay nada que pueda hacer al respecto. Ese auto ya no es tuyo. Recuerde: la deuda es una tontería.

Paso 8: selle el trato.

¡Lo hiciste! Ahora está listo para finalizar el papeleo y cambiar las llaves por dinero en efectivo. Así es cómo:

• Complete la factura de venta. Si el automóvil se vende tal cual, entonces la factura de venta debe indicarlo. Tanto usted como el comprador firmarán, fecharán el documento y conservarán una copia para sus registros.
• Firma el título. Una vez que usted y el comprador completen y firmen la transferencia del título, entregarán el título al nuevo propietario.
• Complete el formulario de exención de responsabilidad. Dependiendo del estado en el que viva, es posible que deba entregar este formulario al DMV local.
• Entrega las llaves. Acepta el pago del comprador y listo. ¡Felicidades!

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Después de la venta

Sólo hay una última cosa que debe hacer: eliminar el automóvil de su póliza de seguro de automóvil.

Si está comprando otro automóvil para reemplazar el que acaba de vender, este es en realidad un buen momento para revisar sus necesidades de seguro de automóvil y comparar precios para encontrar las mejores tarifas.

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Pros y contras de la venta privada frente a la venta por concesionario

Tal vez esté listo para vender su automóvil pero no tenga ganas de pasar por el proceso de “venta por propietario”. Y la idea de hacerlo rápido a través de un concesionario te atrae. ¡Espera! Antes de renunciar a la idea de venderlo usted mismo, tómese un minuto para sopesar los pros y los contras de venderlo de forma privada frente a venderlo a un concesionario. Sugerencia: Uno le quitará más tiempo y el otro le quitará más dinero.

Algunos puntos a considerar:

Puede ganar más dinero vendiendo a un particular.

Un concesionario de automóviles se dedica a ganar dinero con su automóvil. Entonces, si decide venderlo a un concesionario (o utilizar una empresa como Carvana o Vroom que comprará su automóvil y lo recogerá gratis), recuerde: comprarán el automóvil a un precio mayorista, lo venderán rápidamente y obtener ganancias. Pero venderlo a un particular le permitirá acercarse al valor minorista de su automóvil y, al final, obtendrá ganancias (¿ya está emocionado?).

Puede que le resulte más fácil vender un automóvil con mayor kilometraje a un particular.

Los automóviles con alto kilometraje no siempre tienen buena reputación, pero a veces son necesarios para un comprador con un presupuesto más bajo o para alguien que necesita un automóvil más antiguo por un corto período de tiempo o para un propósito específico.

Vender un automóvil con alto kilometraje a un concesionario es difícil porque al concesionario le resultará más difícil vender el automóvil rápidamente y obtener una buena ganancia. Pero no dejes que eso te desanime. Siguiendo los ocho pasos que describimos anteriormente, no es imposible vender el viejo Silver Bullet a un comprador interesado. Simplemente sea sincero acerca de todos sus contratiempos y anótela a un precio justo.

Tendrá que invertir más tiempo cuando venda a un particular.

Detallar el auto, encontrar papeleo, publicar anuncios no son las cosas más divertidas del mundo. Es cierto: si vende o cambia el vehículo en un concesionario, puede evitar parte de ese dolor de cabeza. Y si vende su automóvil de forma privada, tendrá que dedicar algo de tiempo y esfuerzo adicionales. Pero también es cierto que hacer el trabajo usted mismo podría ahorrarle miles de dólares. Y eso vale totalmente la pena.

La mejor manera de vender un coche

Puede ser difícil dejar pasar una venta rápida o que el concesionario se encargue de todo el papeleo, pero piénselo de esta manera: si le toma un mes vender su automóvil a un particular y gana $3,000 adicionales con la venta. , eso es como ganar $3,000 extra en un mes por un trabajo a tiempo parcial. Buen trato, ¿verdad? Y eso significa que tiene $3,000 más que puede destinar a sus ahorros o al pago de su deuda.

Entonces, si nos preguntas, ¿cuál es la mejor forma de vender un coche? Intente venderlo usted mismo primero (especialmente si su automóvil vale menos de lo que debe). Luego, si no se ha vendido en aproximadamente uno o dos meses, siempre puede consultar una oferta de un concesionario o de un comprador de automóviles en línea como Carvana.

¿La línea de fondo? Vender el auto usted mismo puede tomarle más tiempo, pero ganará más dinero con la venta (y eso lo acercará un paso más a sus objetivos financieros).

Los automóviles afectan todos los aspectos de su vida financiera, desde salir de sus deudas hasta afectar el tamaño de su cuenta de ahorros. Y no queremos que el estrés del coche te agobie. En lugar de que su automóvil, especialmente uno con un pago alto, le impida seguir adelante con su dinero, permita que su automóvil lo ayude a acercarse al tipo de vida que realmente desea.

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