Cómo vender un negocio
Ninguna empresa comercial es demasiado pequeña, ya sea que esté trabajando en un negocio secundario con la esperanza de que se convierta en su trabajo de tiempo completo en unos años o que haya lanzado una empresa exitosa con las correas de sus botas.
De hecho, son esos humildes comienzos los que hacen que los dueños de negocios como usted sean el corazón de este país. Pero no todos los empresarios tienen el sueño de iniciar y vender un negocio tras otro (y eso está perfectamente bien). Pero saber cómo vender un negocio con éxito es algo que tal vez quieras guardar en tu bolsillo trasero.
Cómo vender su negocio
Si bien es posible que no esté buscando vender su negocio y asumir el cargo de director ejecutivo o asesor de una corporación gigante, es bueno saber qué podría pasar si alguien se acerca a usted con una oferta para comprar su negocio. Y si eso sucede, solo hay algunas cosas que necesita saber: cómo reemplazarse bien, cómo determinar el valor real de su negocio y cómo asegurarse de venderlo a la persona adecuada.
Mantenga los libros absolutamente limpios
Incluso si no tiene intenciones de vender su negocio, aproveche cada día y cada oportunidad como si lo fuera a vender mañana. ¿Por qué? Porque lo estás ejecutando como si te fueras a ir mañana. Lo sabemos, esto suena extraño. Pero confía en nosotros. Al tener la mentalidad de que el negocio será de otra persona mañana, te asegurarás de que todo esté en orden. No sólo eso, sino que si administra su negocio de esta manera, se concentrará en formar a sus líderes y aprender a delegar. Por otro lado, si no mantiene registros detallados y precisos hoy, será difícil revisar los libros mañana (sin importar quién lo haga). Basta mirar los acontecimientos de 2020. . . Si está enfermo, ¿en quién puede confiar para que se encargue del día a día o mantenga las finanzas en orden? Mantenga los libros limpios a medida que avanza y no tendrá que luchar para poner las cosas en orden si alguna vez decide vender o irse de vacaciones.
Sepa lo que vale su negocio
¿Cuánto vale realmente su negocio? Su negocio ha sido su sueño y su “bebé” desde antes de que ganara su primer dólar. Es por eso que puede ser difícil determinar cuánto vale su negocio, sabiendo que se invirtió sangre, sudor y lágrimas para ponerlo en funcionamiento, sin mencionar su rentabilidad. Pero esos recuerdos y largas horas no te ayudarán exactamente a calcular el valor real de tu negocio en términos de dólares y centavos.
La clave es asegurarse de estimar sus números en el estadio correcto. No querrás venderte menos, pero tampoco recibirás muchos bocados de compradores potenciales si vendes tu negocio de aretes de 10 días por $5 millones.
Estas son las cuatro formas más comunes de estimar el valor de su negocio:
- Valor en libros
- Método de tasa de capitalización
- Valor basado en el mercado
- Flujo de caja descontado
Valor en libros
También conocido como valor liquidativo o activos en cuentas por cobrar, valorar su negocio al valor contable es una forma común de obtener el mínimo valor de su negocio. Si cerró su negocio hoy, vendió todo su inventario, cobró todo lo que se le debía y pagó todo lo que debía, ese sería su valor contable. Y si bien esta es una forma común de valorar una empresa, no es la mejor. ¿Por qué? Porque podrías ganar más, mucho más. Pero si está buscando cerrar su negocio rápidamente y seguir adelante con su vida, este es el camino a seguir.
Método de tasa de capitalización
La tasa de capitalización, o método de tasa de capitalización, es nuestra forma favorita de valorar una empresa. Con el método de tasa máxima, multiplicará su beneficio neto por cuatro o cinco (después de restar su salario básico y los gastos operativos diarios), lo que brindará a los inversores una tasa de rendimiento del negocio del 20 al 25 %.
Valor basado en el mercado
Con este método, valorará su empresa en función de lo que otras empresas (similares) están haciendo en el mercado. ¿A qué se venden? Este método de valoración se utiliza a menudo en las industrias de la vivienda y los bienes raíces.
Flujo de caja descontado
¿Qué hará su empresa en el futuro? Este método analiza lo que su empresa ha hecho en el pasado y en el presente para calcular lo que podría valer el negocio en el futuro. Para ello, los inversores elaboran una tasa de descuento basada en el valor de su inversión mañana.
Vender al comprador adecuado
¿Tienes una oferta? ¡Felicitaciones! Pero antes de empezar a soñar con embarcarse hacia su jubilación, asegúrese de que la persona adecuada se haga cargo de su negocio. Si este negocio es uno que usted ha construido desde cero, es posible que realmente le importe lo que suceda con él una vez que haya firmado en la línea de puntos. ¿Qué planea hacer el comprador con su negocio? ¿Lo dejarán enterrado o tendrán lo necesario para cultivarlo y continuar con lo que usted empezó?
Cada negocio pasa por cinco etapas distintas. Descubra en qué etapa se encuentra su negocio con nuestra evaluación gratuita.
De cualquier manera, encontrar al comprador adecuado es clave. Pista: Puede que no siempre sea la primera persona que hace una oferta.
Los negocios pueden ser difíciles, especialmente si los haces por tu cuenta. Pero no tienes que hacerlo solo. Elimine las conjeturas a la hora de ganar en los negocios con un plan personalizado y capacitación en liderazgo en línea: eso realmente funciona. Con EntreLeadership Elite , puede trabajar mediante capacitación autoguiada, unirse a un grupo asesor con empresarios con ideas afines u obtener capacitación ejecutiva personalizada para profundizar en cosas como vender una empresa. Comience hoy y aprenda cómo vender su negocio mañana.
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