¿Debo hacer la venta por propietario?
Entonces está listo para vender su casa y se pregunta: ¿ Debería hacer la venta por propietario (FSBO)? Después de todo, tal vez ya seas un profesional en la venta de cosas usadas como muebles, cintas de correr y máquinas de chicles antiguas.
Pero, ¿vender algo tan caro como una casa es realmente tan fácil como colocar un letrero en el jardín y esperar a que entren los compradores? (En algún lugar un agente de bienes raíces se ríe). Pero en serio, vender una casa es un momento en el que siempre debes contar con un profesional a bordo.
Averigüemos por qué.
¿Qué está exactamente a la venta por el propietario ?
Primero, comencemos definiendo En venta por propietario. En el negocio inmobiliario, En venta por el propietario o FSBO (pronunciado “fiz-bo”) es cuando el propietario de una casa la vende por su cuenta, sin ninguna representación de un agente de bienes raíces. Es posible que incluso haya visto carteles en el jardín con esas palabras exactas: “En venta por el propietario”.
¿Vale la pena la venta por parte del propietario?
La mayoría de los vendedores de viviendas deciden que FSBO no vale la pena porque es más complicado y te llevas menos dinero. El año pasado, menos de 1 de cada 10 vendedores de viviendas siguieron la ruta FSBO y vendieron sus casas a un precio medio un 11% menor que el de aquellos que vendieron con un agente de bienes raíces. 1
Para tener una perspectiva, supongamos que la misma tendencia continúa este año. Si pudiera vender su casa por $218,000 haciendo FSBO, entonces un agente probablemente podría ayudarlo a vender la misma casa por $242,000, lo que significa que ganaría $24,000 más vendiendo con un agente. Claro, perderías el 6% de tus ganancias totales en comisiones de agentes. Pero eso todavía le deja con casi $10,000 más de lo que habría ganado vendiendo su casa por la ruta FSBO.
En pocas palabras: vender una casa usted mismo en lugar de utilizar un agente generalmente significa perder decenas de miles de dólares en ganancias. ¡No lo haga!
¿Por qué la gente elige la venta por propietario?
Bien, si hacer FSBO es una mala idea, ¿por qué alguien lo elegiría? Aquí hay algunas razones por las que la gente comete el error de realizar FSBO:
Razón 1: para eliminar la comisión del agente
Podría pensar que puede ahorrar dinero evitando la comisión que le pagaría a un agente de bienes raíces. Pero recuerde, un agente que come, duerme y respira bienes raíces podrá ayudarlo a vender su casa por decenas de miles de dólares más que usted vendiendo FSBO. Y no olvidemos que incluso después de pagar la comisión promedio de agente , aún obtendrá más dinero del que habría obtenido si hubiera seguido la ruta FSBO.
Razón 2: ya tiene un comprador alineado
Es posible que ya tenga un comprador preparado y no crea que necesita un agente de bienes raíces. Tal vez haya acordado el precio de compra y piense que sólo le quedan las inspecciones, tasaciones y trámites que completar. (¡Todavía quedan muchas cosas por hacer!)
Pero las cosas pueden salir mal, y de hecho suceden, cuando vende una casa, incluso si cree que la parte del papeleo será muy sencilla. Sin un agente que proteja sus responsabilidades legales, usted estará solo si el trato fracasa.
Razón 3: Para acelerar la venta de la casa
Las casas FSBO tienen un historial de venderse más rápido que las casas asistidas por agentes. De hecho, la mayoría de las casas FSBO se vendieron una semana más rápido que las casas asistidas por agentes el año pasado; tenga en cuenta que la mayoría de esas casas FSBO se vendieron a un comprador que el vendedor ya conocía. 2 Por lo tanto, FSBO podría acelerar su venta si tiene un comprador en fila. ¿Pero realmente vale la pena venderlo por mucho menos dinero?
Razón 4: crees que es un trabajo fácil
Se podría creer que el negocio inmobiliario parece bastante sencillo. Se siente seguro al fijar el precio de su casa, tomar algunas fotografías, ponerla en el mercado y encontrar un comprador. La verdad es que probablemente no sepa tanto sobre bienes raíces como un agente que hace esto día tras día. Y eso significa que será demasiado fácil cometer errores importantes en la venta de una vivienda .
Encuentre agentes expertos que le ayuden a vender su casa.
Por ejemplo, accidentalmente podría ponerle un precio tan bajo a su casa que la esté regalando, o ponerle un precio tan alto que nadie muestre ningún interés. El trabajo de un agente es conocer el mercado inmobiliario local como la palma de su mano. Podrán brindarle acceso a muchos más compradores de los que puede encontrar vendiendo la casa por su cuenta.
Cómo hacer FSBO
Recuerde, FSBO no es como vender limonada: es prácticamente un trabajo de tiempo completo. Desde todo el trabajo que implica poner una casa en el mercado, encontrar un comprador y entrar en la etapa del contrato hasta el día del cierre, hay mucho que hacer antes y después de la venta.
Aquí hay algunas cosas que deberás hacer por tu cuenta si realizas FSBO:
- Ponle precio a tu casa de manera competitiva. Recuerde, ponerle un precio incorrecto a su casa podría asustar a los compradores o hacerle perder decenas de miles de dólares. Si trabajara con un agente de bienes raíces en lugar de hacer FSBO, su agente tendría datos para comparar su casa con casas similares que se vendieron recientemente en su área, para que pueda fijarle el precio desde el principio.
- Prepare su casa para los compradores. Bien, tu siguiente paso será decidir si necesitas realizar alguna mejora en tu casa antes de ponerla en el mercado. Y querrás hacer algo de puesta en escena en casa para hacerlo más atractivo en línea y para visitas. Nuevamente, el consejo de un agente aquí lo ayudará a saber qué esperan otros compradores de una casa en su área.
- Encuentre compradores publicando en línea y realizando jornadas de puertas abiertas. Para encontrar compradores para su casa, deberá publicar fotografías y videos de recorridos virtuales en línea. También deberá organizar visitas a la casa. Esto sería mucho más fácil si trabajara con un agente que tenga acceso a una red de otros agentes y contactos de compradores que estén buscando activamente una casa. Un agente también organizará y supervisará visitas y eventos de puertas abiertas en su nombre, lo que le permitirá ir a trabajar y evitar tomar días libres.
- Elija una oferta legítima y negocie el precio. A continuación, querrá elegir una oferta de un comprador que tenga una carta de aprobación previa de la hipoteca para evitar problemas en el futuro. Luego tendrás que negociar el precio (esta parte puede ir y venir). El acuerdo podría terminar dependiendo de los resultados de una inspección de la vivienda , lo que significa que usted podría tener que decidir entre hacer algunas reparaciones o conformarse con un precio más bajo. Créenos, cuando negocia un acuerdo tan importante, quiere un profesional de su lado que lo haya hecho muchas veces antes.
- Gestiona montañas de papeleo y asuntos legales aburridos. Si realiza FSBO, eso significa que no tendrá un agente que realice un seguimiento de todo el papeleo ni nadie que le informe cuándo vencen o faltan cosas. Usted será responsable de redactar el acuerdo de compra o contrato con todos los detalles que usted y el comprador acuerden al inicio del trato.
En pocas palabras: si realiza FSBO, estará solo cuando se trate de algunas tareas bastante complicadas que componen el proceso de venta de una vivienda.
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