¿Debo utilizar a mi amigo o familiar como mi agente de bienes raíces?
Cada vez que se enfrenta a una decisión financiera importante, como comprar o vender su casa, es aconsejable trabajar con un profesional experimentado para que le guíe a través del proceso. De hecho, casi el 90% de los compradores y vendedores de viviendas hacen precisamente eso. 1
Sin embargo, una vez que se corre la voz de que está buscando un agente de bienes raíces, es posible que amigos y familiares lo bombardeen pidiéndole que los contrate para el trabajo. Si bien puede parecer una gran idea trabajar con alguien que ya conoce y en quien confía, las transacciones inmobiliarias rara vez se realizan sin problemas en las mejores situaciones. Agregue la dinámica familiar a la mezcla y tendrá un desastre esperando que suceda.
Aquí hay cuatro buenas razones para pensar dos veces antes de contratar a su “tía Karen” o al hermano de su mejor amigo para que lo ayuden a comprar o vender una casa.
#1: Tu amigo o familiar tiene una perspectiva sesgada.
Quizás se pregunte: ¿Cuál es el problema de una perspectiva sesgada? ¿No quiero a alguien que esté de mi lado? Si y no. Quiere un agente de bienes raíces que luche por sus mejores intereses de principio a fin, pero también quiere a alguien que no tenga miedo de decirle la verdad, incluso si es difícil de escuchar.
¿Te dirá tu amiga Angie que tu jardín descuidado impedirá que los compradores lleguen a la puerta principal? ¿Le dirá su cuñado Scott que su presupuesto para una casa nueva no es realista?
Ese es el tipo de honestidad que necesita para tener una transacción inmobiliaria exitosa. Alguien que sólo lo conoce en un entorno profesional se preocupará más por vender su casa por el mejor precio que por sus sentimientos. Y te ayudarán a ajustarte a tu presupuesto para un nuevo lugar, incluso si eso significa decir no a una cocina de ensueño. ¡Y eso es lo que quieres en un agente!
Les pedimos a algunos de los fanáticos de Dave en Facebook que compartieran su experiencia trabajando con un amigo o familiar para comprar o vender una casa. Si bien algunos dijeron que habían tenido grandes experiencias, la mayoría advirtió contra ello. Dereatha R. dijo que el agente de su familia estaba demasiado avergonzado para decirle que el precio de su casa era demasiado alto. “La dejamos ir y nunca más nos habló”.
Brenda T. también se mostró escéptica a la hora de contratar a un amigo o familiar: “Es más fácil tratar con alguien que no es pariente tuyo porque puedes decirle lo que piensas y no preocuparte por herir sentimientos”.
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