La verdad sobre las jornadas de puertas abiertas
Las jornadas de puertas abiertas son una tradición inmobiliaria. Una vez que su casa esté a la venta, el siguiente paso es montar la jornada de puertas abiertas, ¿verdad?
La verdad es que la jornada de puertas abiertas puede estar en peligro de dejar de ser útil. En cambio, los compradores de viviendas optan por recorrer casas potenciales de forma anónima en línea.
Útil, pero no cierra el trato
En la Guía para compradores y vendedores de viviendas de 2011 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 92% de los compradores de viviendas encontraron que las jornadas de puertas abiertas eran al menos algo útil en su búsqueda de una nueva casa. Pero eso se compara con el 99% que encontró a su agente de bienes raíces muy o algo útil y el 97% que encontró Internet muy o algo útil.
Pero por más útiles que puedan ser las jornadas de puertas abiertas para ayudar a los compradores a encontrar viviendas potenciales, sólo el 11% optó por comprar una casa que encontraron a través de una jornada de puertas abiertas. Compare eso con el 75% que encontró su casa a través de Internet o de su agente inmobiliario.
Antes de contarlo…
Dicho todo esto, las jornadas de puertas abiertas todavía tienen un lugar en algunos mercados. Si tiene una casa inusual, por ejemplo, puede ser útil que los compradores vean la propiedad en persona sin programar una visita.
Al igual que con cualquier exhibición, deberá asegurarse de que su casa esté en óptimas condiciones por dentro y por fuera para su jornada de puertas abiertas. Y asegúrese de no estar presente. Es difícil para los compradores imaginar la casa como suya si estás acampado en el sofá.
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