Qué hacer si la venta de su casa fracasa
Si alguna vez vendió una casa, sabrá que esponjar las almohadas y luchar por ordenarlas antes de exhibirlas se vuelve agotador. Cuando finalmente encuentre al comprador adecuado para su casa, ¡podrá respirar aliviado! Puedes dejar de limpiar y empezar a empacar, ¿verdad?
Si bien es cierto que la mayoría de los contratos llegan hasta la mesa de cierre, el número de contratos que fracasaron aumentó dramáticamente el año pasado. Según un informe de Trulia, el número de contratos fallidos se duplicó, pasando del 2,1% de todos los contratos en 2015 al 3,9% en 2016.
Entonces, ¿qué deberías hacer si eso te sucede?
Hablamos con Amber Gunn, uno de nuestros proveedores locales respaldados por bienes raíces en Austin, Texas, sobre por qué los contratos fracasan y qué puede hacer usted para seguir adelante si le sucede a usted.
Contingencias contractuales que pueden acabar con su trato
Quizás se pregunte cómo es posible que un contrato fracase. Es un contrato, ¿verdad?
Si bien eso es cierto, todavía existen condiciones que deben cumplirse antes del cierre. En el contrato, estas se denominan contingencias y protegen al comprador de sorpresas en el futuro.
Según Amber, los problemas de contingencia son la razón más común por la que un contrato se desmorona. Aquí hay algunos obstáculos que pueden poner en riesgo la venta de su casa y consejos que le ayudarán a recuperarla del abismo:
La inspección de la vivienda identifica una reparación costosa.
Esto significa otra ronda de negociaciones con el comprador y la posibilidad de sacar más dinero de su bolsillo. Con un negociador experto de su lado, su acuerdo no debería tener problemas para avanzar. Es posible que simplemente necesite estar dispuesto a reunirse con el comprador en el medio para abordar el problema.
Su casa se tasa por menos del precio de venta.
Para que el acuerdo se lleve a cabo, alguien tendrá que desembolsar más dinero para cerrar la brecha. Las probabilidades de recuperación dependen de qué tan grande sea la brecha entre el valor de tasación y el precio de venta. Es posible que usted y el comprador deban dividir la diferencia.
Una búsqueda de título descubre un gravamen abierto sobre su propiedad.
Los gravámenes abiertos (y cualquier otro problema de título) deben eliminarse antes de poder cerrar el trato. Si el gravamen en cuestión está cubierto por su póliza de seguro de título , eso debería hacer que desaparezca. De lo contrario, tendrá que resolver o pagar el gravamen antes de poder cerrar.
La financiación de su comprador fracasa.
Sin financiamiento, es probable que su comprador no tenga el efectivo para cerrar la compra de la casa. A menos que su comprador gane la lotería, o consiga otro prestamista antes del día del cierre, puede contar con volver al punto de partida para encontrar un comprador que pueda permitirse comprar su casa.
Si la venta de su casa fracasa, ¿qué debe hacer?
A veces no puedes recuperar un contrato, por mucho que lo intentes. Un contrato fallido es un revés, ¡pero no dejes que eso te deprima! Sigue teniendo el mismo objetivo: vender su casa. ¡Y usted puede hacerlo!
Si la venta de una casa ha fracasado, es posible que se pregunte cómo minimizar el riesgo en esta situación. A continuación se detallan algunos pasos que debe seguir antes de volver a poner su casa en venta:
- Obtenga una inspección de la vivienda previa a la inclusión en la lista para evitar sorpresas en el futuro.
- Si la venta de su casa fracasó debido a un problema de tasación, trabaje con su agente para asegurarse de que el precio sea el correcto.
- Asegúrese de contar con un seguro de título para estar cubierto si surge algún problema.
- Solicite cartas de aprobación previa de hipoteca con cada oferta para saber que el financiamiento del comprador es sólido.
No olvide echar otro vistazo a su plan de marketing antes de que su casa vuelva a salir al mercado. Es posible que necesites actualizar tu estrategia para atraer nuevos compradores. Tal vez publicaste tu casa por primera vez en febrero y ahora tienes flores de primavera y cielos soleados que le darían a las fotos de tu anuncio un aspecto fresco.
Encuentre agentes expertos que le ayuden a vender su casa.
“En algunas casas, contrato a un arquitecto paisajista para mejorar el atractivo exterior”, dice Amber. “¡Esa definitivamente sería una razón para tomar nuevas fotografías!”
Recuerde: las pequeñas actualizaciones pueden marcar una gran diferencia . Amber recomienda otra limpieza profunda de toda la casa (incluida la contratación de un profesional para limpiar las alfombras). Mantenga su hogar con un olor fresco y asegúrese de tener un plan para Fluffy y Fido cuando surjan presentaciones.
Incluso después de un contratiempo, ¡tienes lo necesario para vender tu casa!
¿Es su agente la persona adecuada?
Si su agente se ha comunicado proactivamente con usted durante todo el proceso y ha establecido un plan para seguir adelante, probablemente esté en buenas manos. Aunque un contrato fallido es frustrante, es posible que no sea en absoluto culpa de su agente.
Sin embargo, si está perdiendo la confianza en su agente, puede comenzar a reconsiderar la relación. El contrato fallido puede haber sido el colmo de una serie de decepciones que ha experimentado desde que comenzó el proceso. Si su agente ignora sus inquietudes o solo devuelve sus llamadas telefónicas la mitad de las veces, es una mala señal. ¡Quizás sea hora de echarlos a la calle!
Si ha decidido que su agente actual no será suficiente, puede optar por buscar un agente diferente una vez que finalice su contrato de cotización. Cuando entrevista a agentes , esto es lo que debe buscar:
- Un historial de éxito en la venta de casas en su área
- Una actitud de súper servicio.
- Comunicación proactiva
Si estás buscando un agente estrella de rock, ¡podemos ayudarte! Nuestros proveedores locales respaldados (ELP) de bienes raíces pueden ayudarlo a vender su casa rápidamente y al mejor precio, incluso después de un contrato fallido.
¡Tu casa es tu mayor inversión! No se pierda la experiencia de un verdadero profesional.
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