Razones por las que su casa no se vende
¿Tiene problemas para vender su casa? Tal vez no encuentre ningún comprador real, excepto los compradores de casas que ofrecen precios demasiado bajos. Suceder. Después de todo, vender una casa es una de las transacciones más importantes que realiza la gente. Es fácil pasar por alto algo que podría estar alejando a los compradores. Pero no te preocupes. ¡Puedes llegar al fondo de esto!
Para saber qué podría estar mal y cómo solucionarlo, aquí hay una lista de razones comunes por las que una casa no se vende:
1. Mala puesta en escena
Bien, una de las primeras cosas que debes comprobar cuando tu casa no se vende es cómo está organizada. Organizar una casa para que luzca lo mejor posible tiene un efecto en la mayoría de los compradores, según el 40% de los agentes compradores. ¿Y adivina qué más? ¡Más de la mitad de todos los agentes vendedores dijeron que la puesta en escena ayuda a que una casa se venda más rápido! 1 ¿Por qué? Bueno, la puesta en escena hace que sea más fácil para el comprador visualizar la propiedad como su futuro “hogar dulce hogar”. Así que echa un vistazo a tu alrededor. ¿Pasaste tiempo preparando tu sala de estar y tu cocina? ¿Qué tal el jardín y el paisajismo? Si no ha realizado mucha preparación, pregúntele a su agente qué puede hacer para que su casa sea más atractiva para los compradores.
2. El precio de venta es demasiado alto
Muy bien, ahora veamos el precio de su vivienda. Fijar precios demasiado altos es un error común, ya que muchas personas están apegadas emocionalmente a sus hogares y quieren obtener el mejor precio por su bien más valioso. ¿Basaste el precio en estadísticas y datos o en lo que te aconsejó tu amigo de la calle? Establecer un precio de venta poco realista para su casa es como cobrar los precios de Disney World por un viaje a Chuck E. Cheese: hace que el comprador incline la cabeza. Aquí hay algunas señales que podrían significar que el precio de su casa es demasiado alto:
- Las páginas de tu listado no reciben muchas visitas.
- Su precio es superior al de viviendas similares.
- Pocos compradores (si es que hay alguno) solicitan una muestra de su casa.
- Se venden casas similares a la suya, pero no la suya.
Si esto le suena familiar, llame a un profesional. Un buen agente de bienes raíces en su área podrá hacer lo que se conoce en el negocio inmobiliario como un “análisis de mercado competitivo” (CMA). Una CMA es simplemente una forma elegante de comparar manzanas con manzanas: compararán su casa con casas similares que se vendieron recientemente para sugerir un precio justo. Si su casa tiene menos características que casas comparables, probablemente sea inteligente reducir el precio de venta.
3. No utilizar un buen agente inmobiliario
Si no está utilizando un agente de bienes raíces para que le ayude a vender su casa, esa puede ser la razón por la que no se está vendiendo. Vender un artículo por valor de cientos de millas de dólares necesita la ayuda de alguien que coma, duerma y respire bienes raíces. Además, con un agente, puede incluir su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos privada en línea administrada por profesionales de bienes raíces para que los compradores más serios puedan ver su casa.
Si está utilizando un agente y su casa aún no se vende, podría ser una señal de advertencia de que tiene un mal agente. Si su agente no ha estado vendiendo casas durante al menos cuatro años y apenas puede vender más de 35 casas por año en un mercado promedio, es posible que desee reconsiderar con quién le pagará esa comisión. ¿No estás seguro de dónde encontrar un buen reemplazo? Utilice nuestro servicio gratuito de Proveedores locales respaldados (ELP) para ver rápidamente una lista de los mejores agentes cerca de usted.
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